精准定位 汉兰达赢得细分市场销量冠军

从2009年上市到2013年4月，汉兰达连续45个月蝉联细分市场销量冠军，这是汉兰达创造的传奇。2013年1-4月，汉兰达共售出27109辆，平均月销量6777辆。在北京，月均销量超过620辆，占比近10%。为什么汉兰达在北京这么受欢迎？

主要原因仍然是其强大的产品力。而产品力来自于精准定位：城市豪华SUV。越野车对舒适性的追求导致了城市SUV的出现。汉兰达将这一概念提升到了豪华的层面，使其与北京消费者的追求产生碰撞和共鸣。

作为一款豪华城市SUV，汉兰达融合了豪华轿车的操控性、舒适性和燃油经济性，以及豪华SUV的强劲动力、强劲外观和高吞吐量，以及高端MPV的大空间。“一站式”满足了消费者多样化的车辆需求。2012年年中推出的新款汉兰达改款车型的产品力进一步提升，在外观、空间和技术配置方面都有了全面提升。

新款汉兰达的外观采用了锋利的线条和广泛的镀铬装饰设计，给人一种更时尚、更高级的感觉。空间方面，车身长度增加了10毫米，第三排座椅增加了50:50的分体式，使原本的大空间更加自由灵活，充分体现了汉兰达“强出智进”的产品设计理念。配置方面，新款汉兰达增加了免费手机G-book、智能三区独立温控空调系统、一键启动等智能配置，为用户提供了极大便利。

对于大型SUV来说，除了拥有坚固时尚的外观和宽敞灵活的内部空间外，高安全性也是影响消费者购买的重要因素。在美国公路安全保险协会去年5月发布的2012年安全碰撞结果中，新款汉兰德不仅获得了五星级C-NCAP碰撞性能，还获得了“最安全SUV”的称号。到目前为止，汉兰达已经四次获得这一荣誉。丰田品牌的质量和可靠性也成为汉兰达的有力后盾。在J.D.Power于2013年2月在美国发布的2013年“新车可靠性调查”中，丰田排名第三，仅次于豪华品牌雷克萨斯和保时捷。

汉兰达的车主在事业上一般都有一定的成就，为人低调务实。选择汉兰达，适合商务和宜家，配置丰富，空间舒适，实用有品味，不要盲目追求奢侈品牌。事实上，这样的人已经逐渐成为社会主流，越来越多的人选择了丰田品牌。据悉，丰田2012年全球销量排名第一，表明其强大的品牌力。

与轿车相比，SUV仍然是一个相对通用的概念。近年来，SUV市场日趋精细化，这也是大势所趋。根据SUV销量排行榜的分析，紧凑型SUV在销量和竞争激烈程度上都是前十名。在大中型SUV领域，汉兰达在销量前十中脱颖而出。这也反映了该领域广阔的发展空间。目前，汉兰达的价格覆盖范围为250-430万元。尽管豪华的定位和丰富的配置使这个价格水平变得非常有价值，但对于大多数工薪阶层来说，这仍然有些困难。但今年5月，北京的消费者再次获得了汉兰达的优惠待遇。他们首付4.96万元就可以开汉兰达回家，购车时还会收到1万元的礼包。由此可见，在出色的销售数字背后，还有推波助澜的营销策略。

以质量为中心，以渠道为补充，汉兰达是细分市场的销量冠军，这确实实至名归。

笔记

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