广汽丰田汉兰达的京式网罗术

据“车市晴雨表”北亚车市统计，7月，北京新车成交3.64万辆，较去年的5.92万辆下降38.5%，低于全国平均水平40个百分点；1-7月，北京市场新车成交190600辆，比去年同期下降56.44%，低于全国平均水平60个百分点。

结果并不美妙，但也绝非出乎意料。除了受到整体汽车市场“全线故障”的影响外，北京新的“摇号”限购政策增加了市民的购车难度，销量下降已成为必然。

与销量下滑的大趋势相比，广汽丰田汉兰达的表现是一个罕见的亮点。在全国范围内，汉兰达7月销量8817辆，以24.45%的同比增长和46.41%的同比增长位居SUV排行榜第四位；

笔记

拼音 双语对照1-7月，累计销售47295辆，同比增长1.4%，位居销量排行榜第八位。在北京地区，汉兰达的表现也可圈可点，在所有乘用车牌照统计中排名第九。

某些结果是由某些原因引起的。广汽丰田北京营销总监辛俊峰表示，汉兰达的成功主要归功于其精准的市场定位。

汉兰达的车主群体主要由社会精英组成，他们对汽车产品“多元化”的要求非常明显。除了认同感之外，他们还寻求舒适、个性化和以家庭为导向的驾驶体验，以及平静、自信和慷慨的无边界生活态度，这对他们选择和购买汽车产品产生了重大影响。

作为“豪华城市SUV”的领军车型，汉兰达以更大的尺寸、更豪华、舒适的驾乘体验真正满足了这一需求。率先融合豪华轿车、SUV、MPV等多种车型的突出特点，打造视野更开阔、空间罕见多变的“精致奢华优雅俱乐部”，满足公务、商务、休闲、出行等多种情况下的用车需求。正如丰田汽车公司汉兰德的总工程师工藤浩史所说，“豪华车、SUV和MPV的独特车型边界已经从汉兰德身上消失了。”正是这种“无边界”的车辆建造理念，成就了汉兰德作为豪华城市SUV的独特价值。

但这只是汉兰达在北京市场卖得好的原因之一。众所周知，与其他地区相比，由于特殊的行政和地理因素，以及限购限制，北京的用车需求也具有特殊的区域色彩。

北亚汽车市场对北京经销商经营和生存情况的调查结果显示，今年上半年，进口汽车经销商跑赢国内汽车经销商，中高端汽车经销商跑输低端汽车经销商，合资品牌经销商跑赢自主品牌经销商。这从一个侧面表明，北京消费者的购车行为有高端化、豪华化的倾向。事实上，摇号限制极低的中签率让人们在选择车型时更加谨慎。他们不仅希望选择的车型能够尽可能满足所有车辆需求，还要求购买的车辆与他们的社会身份相称。

广汽丰田清楚地意识到了北京市场的这一消费趋势，并将目标对准了北京市场。

早在今年4月，汉兰德就在原有车型强大的产品力基础上，为北京市场打造了一款总价近4万元的限量版车型，包括天使眼氙气大灯、前后保险杠、侧门踏板、DVD导航。这使得汉兰达在北京市场销售的豪华度与其他地区市场的普通车型相比有了显著提高，突出了北京的地理优势，满足了首都的特定车辆需求，自然受到了北京消费者的喜爱。

汉兰达对北京的特殊“偏爱”不仅如此。随着“九金十银”传统销售旺季的到来，广汽丰田对北京市场的深耕愈发给力。

据了解，目前在国家农业展览馆第十六届北京汽车展销会上，全新亮相的尊贵限量版汉兰达再次升级——尊贵限量版“白珍珠”汉兰达。此次升级包括安装在汉兰德欧美版车型上的中网，以及通常为高端车型配置的日常行车灯。这两次升级不仅让汉兰德的外观更加高贵豪华，也大大提高了汉兰德的驾驶安全性。汉兰德的性价比和产品竞争优势进一步提升。

从常规版到尊贵版限量版，再到尊贵版“白珍珠”汉兰达，汉兰达想要在北京市场获得更大份额的意图越来越明显。广汽丰田的持续行动为汉兰达在北京的持续崛起注入了市场动力，使汉兰达有可能在“金九银……”期间抢占市场高地……

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拼音 双语对照n”销售旺季通过其产品力的不断增强，并乘势而上，呈现出越来越强大的态势，继续在北京汽车市场SUV领域占据领先地位。

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