20万汉兰达车主见证豪华SUV走俏

去年，尽管国内汽车市场天气寒冷，但SUV销量增长了20.19%。中国SUV市场的快速扩张导致许多车企推出了新的SUV车型，抢占了巨大的国内SUV市场蛋糕。国内SUV市场的火爆，催生了不同级别的畅销车型。在市场最畅销的车型中，小科（参数|询价）、ix35（参数|报价）、CRV、RAV4、途观等均已突破20万辆中小型SUV；在大中型SUV中，目前只有汉兰达（参数|询价）的销量达到了20万辆。

据统计，截至今年2月，汉兰达上市仅33个月，其累计销量就突破了20万辆，刷新了大中型SUV的销量纪录。2012年，国内SUV市场的竞争将更加激烈，今年国产车型多达17款，其中合资品牌SUV车型12款，自主品牌车型5款，其中宝马X1（参数|询价）、凯迪拉克凯迪拉克（参数|询）、吉普大切诺基等豪华SUV均为国产车型。

面对竞争日益激烈的国内豪华城市SUV市场，主要车型如何取胜？首先，受消费者购车和从众心理的影响，绝大多数消费者会选择市场上最畅销的车型，因为新购买的消费者认为大多数人的选择是理性的选择，市场将越来越受畅销车型的欢迎。其中，国内最畅销的中小型SUV就是出于这个原因申请的。在豪华城市SUV车型中，唯一一款在上市不到三年内拥有超过20万辆汽车的汽车是汉兰达。越来越多的人在购买SUV时选择汉兰达。除了从众心理的引导，还有20多万韩兰德车主创造的良好口碑。

豪华中大型城市SUV通常由二次购车者主导，他们会换车和玩车，而汉兰达占据了豪华中大型SUV一半以上的市场份额。20万名认真维护车辆的汉兰德车主的共识是，他们为汉兰德换车。换车的消费者与第一次买车的消费者不同。它们必须称量功率和扭矩。拥有33年驾驶经验的郑先生就是这样一个人。他有着汽车兵、维修技师和企业法人的不同身份，对汽车有着微妙而复杂的感觉。他属于一个高水平的汽车玩家，可以拆卸汽车，然后重新组装零件。

郑先生说：“功率和扭矩是判断汽车功率水平的基本数据。选择汉兰德的主要原因是它是同价位中最强大的车型。”郑先生第一次选择汉兰德时，他感兴趣的是该车配备了3.5L丰田2GR-FE V6发动机，最大功率为201千瓦，扭矩为337牛米/4700转/分，从0到100公里/小时的加速时间仅为9秒。此外，汉兰达配备了优于同类车型的最全面的安全设备，标配7个SRS安全气囊，包括前部两级双SRS安全气囊、驾驶员膝部SRS安全气囊和前侧SRS安全气囊以及帘式SRS安全气囊。在发生碰撞时，七个安全气囊为车内乘客提供了有效的安全屏障。

每一位购买汉兰达的车主都有不同的需求，但他们都有一个共同的认识，即高功率、大空间和高吞吐量吸引着不同的消费者。汉兰达强大的动力和安全优势是有目共睹的，而它在空间舒适性方面具有最大的优势。七座和五座车型分别满足了宜家的双重需求，高达20.3厘米的最小离地间隙也可以让汽车玩家周末出游。

与在中小城市购买SUV的消费者不同，他们的目标是用汽车换取大中型豪华SUV，而且他们对购车后享受的服务也有更高的要求。如何满足大中型豪华城市SUV目标消费者的高服务需求，成为赢得中大型SV市场的另一个关键因素。自2006年建立渠道以来，广汽丰田确立了“高尚、关爱”的渠道发展理念；

笔记

拼音 双语对照2010年，广汽丰田推出了“新悦服务”，为销售门店设定了高度量化、易于操作的指标，承诺“0等待预约”、“最快30分钟内高效维修服务”、“24小时救援”、“100%纯配件准时供应”，让车主享受新悦服务，为20万车主创造了从质量到服务的良好声誉转移到汉兰达。

即使受到春节假期的影响，龙年1月国内SUV市场销量仍高达13.4万辆，市场份额同比增长2%，为龙年SUV市场的持续火爆创造了条件。过去，汉兰达是中国大中型豪华城市SUV市场的领导者；未来将有多达20万车主通过口碑，这将确保汉兰达在未来仍将占据领先地位。

笔记

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