七座SUV汉兰达惠袭京城

根据新华社发布的《2011年汽车时尚趋势调查报告》，消费者对SUV的支持度大幅上升，焦点首次超过轿车，跃居“2011最受欢迎车型”榜首。分析人士认为，消费方向从轿车向同级SUV转变的趋势极为突出，SUV实现了从边缘向主流的市场过渡。

SUV市场的这种转变自然不会被许多汽车制造商忽视，他们增加了对SUV市场新车的投资。除了产品，各大商家还推出了各种形式的促销活动——购车免现金、购车免保险、4S店免注册，以及一站式兑换流程。

作为城市SUV销量冠军，汉兰达当然不会落后。在北京市场方面，广汽丰田承诺向借款购买汉兰德车型的客户提供低于公积金利率的利率优惠，并提供30%的首付比例贷款，最低7.5万元购买汉兰德；此外，广汽丰田汉兰达是第一个参与旧车置换促销活动的公司。更换汉兰德可以享受政府/企业双重激励。更换汉兰德还可获得1000元礼包，拥有摇号的用户还可获得千元交强险。

从置换补贴、三折优惠、贷款利率优惠等方面不难看出，汉兰达正在逐步降低购买门槛，以扩大消费者基础。在降低购买门槛时，汉兰德并没有降低自身的质量。相反，它升级了许多豪华功能——倒车视频DVD导航、天使眼氙气灯、前保险杠、后保险杠和侧台阶。其中，尊贵限量版“白珍珠”汉兰达再次升级，为中网和日行的前脸个性增加了6000元的价值，而价格只增加了3000元。

与“降价降质”相比，汉兰达的“保质量、降门槛”策略显得更加复杂。“降价降质”是一种短期行为，降低质量必然会影响产品乃至企业的品牌力。“降低质量保证门槛”是一项相对长期的战略。降低门槛可以扩大当前的消费者基础，确保短期销售；确保质量确保了产品的品牌力，赢得了更多的信任，并确保了可持续性。当“质量保证”和“门槛降低”同时进行时，品牌力会显著提高。

业内人士指出，随着国民消费水平的提高，中国消费者将逐渐意识到质量和价格的重要性。具有高品牌力的产品将获得许多消费者的信任，此类产品的消费者基础也将扩大和拓宽。发展了城市豪华SUV细分市场的“汉兰达”正在实施这一战略，既不忽视短期利益，也不放弃品牌力的长期利益。“汉兰达”的“品质保证、门槛降低”，达到了企业与消费者双赢的局面。当消费者满意时，企业的道路自然会拓宽。

笔记

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标签：汉兰达汉丰田北京

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