专注品质与服务 东风御风对广东市场寄予厚望

专注于质量和服务，东风御风对广东市场寄予厚望

5月15日，东风御风天风汽贸佛山店开业仪式暨团购会举行，包括厂家领导、嘉宾、媒体朋友以及大批新老客户在内的100余人出席了现场，共同见证东风御风华南新店的落成运营。活动现场颇受欢迎，限时抢购将使活动气氛达到高潮。活动期间，我们有幸采访了东风裕丰品牌销售部副总监韩强强和天风汽车贸易总经理李毅，了解裕丰品牌未来规划和品牌渠道建设。以下是详细的面试记录：

东风裕丰销售部副部长韩强强（左）、天风汽车贸易总经理李毅（右）

记者：佛山新店的开业无疑将进一步丰富裕丰的经销商体系。未来品牌在渠道建设方面将如何布局？

韩部长：在经销商渠道建设方面，东风御风根据区域市场容量和未来计划销量制定了网络发展计划。截至目前，东风御风在全国拥有150多家经销商（包括二级经销商）。2016年，东风御风计划新增20家一级经销商和80家二级经销商。东风裕丰将通过一系列激励政策和评估措施，加强销售网络的有序发展，保护经销商利益，重点提高二级网络的数量和质量，不断提高营销网络的规模和能力。

记者：广东省一直是汽车制造商竞争激烈的地区。从去年的情况来看，东风御风在广东的销售表现如何？

韩部长：数据显示，2015年，欧洲轻型乘用车在广东省的销量在6000辆左右，东风御风在广东省销量为1059辆（包括新能源电动汽车），市场份额为17%。欧洲轻型乘用车在广东省的整体销量有所下降，但东风御风的销量持续增长，销量稳步上升。这样一个值得称赞的成就与经销商的努力是分不开的。

从全国来看，广东省欧洲轻客运行业的TIV比率与浙江、江苏、上海等一线城市（年许可量超过1万辆）仍有较大差距，发展潜力巨大。我们非常重视广东，它是未来发展的关键市场。2016年，东风御风在广东省的销售目标为1500台（含新能源）。通过网络数量的扩大和网络容量的提高，我们对广东的销售提升抱有很高的期望。

记者：佛山新店开业后，如何通过产品和服务突出优势？

李总：东风御风经过了30万公里高原、高寒、高温的严格测试，产品质量绝对没有问题。2015年，其在广东的市场份额超过10%，这也是客户对东风御风产品的认可。通过制造商对产品的不断优化和升级，产品质量和技术不断提高；

笔记

拼音 双语对照在服务方面，佛山新店是四合一标准4S店，其强大的售后服务支持能力是拓展市场的关键。此外，广东新成立的东风裕丰零部件配套中心为广东客户提供了极大便利。

记者：在这次开幕式上，团购活动也同时进行，人气也相当火爆。你想知道在早期阶段通过哪些渠道邀请客人吗？

李总：关于客户收集渠道的措施，我们主要关注以下三个方面的推广和传播，以提升品牌声誉，突出产品优势。首先，通过定期客户推荐，因为定期客户对我们的产品非常认可，他们将产品介绍给身边的同事、朋友，甚至合作伙伴，这是主要的客户收集渠道；其次，通过销售人员组织对外拓展和固定展会，发展了大量客户；最后，通过网络、微信推广、网站、百度以及易车等综合推广，收集客户。如今，坐在店里很难成交，需要从开店转向营销，在产品的目标聚集区积极挖掘潜在客户，将产品推向市场前沿。

记者：目前，汽车市场竞争十分激烈。与竞品相比，东风御风的独特优势是什么？

李总：首先，在产品配置方面。东风御风搭载日产ZD30/ZD25发动机，韩国现代威亚进口6速变速箱，全系标配ABS+EBD，技术先进、安全可靠。此外，与竞争产品服务相比，东风御风三年10万公里售后服务保修政策，保证车辆88%以上的部件维修和更换，是业内其他品牌产品无法比拟的，真正做到了服务和质量。

韩部长：此外，东风御风产品具有动力强劲、空间大、超燃油经济性等诸多优势，广为人知。2014年，东风御风在全国20多家权威媒体的见证下，创下了百公里4.56升的油耗纪录。在去年举行的节油比赛中，来自郑州的胡建民先生和来自上海的王进先生都以每百公里4.55L的优异成绩夺得冠军，油耗低是众所周知的。

与竞争产品相比，东风御风的操控性能是众所周知的。根据第三方客户满意度调查，超过90%的客户对东风御风的操控性能相当满意，认为东风御风在驾驶稳定性和操控感方面在同类产品中表现更好。东风御风在空间上领先同级竞争对手32%，在动力上领先25%，优势明显。

笔记

拼音 双语对照

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