运通一汽大众黄瞬：探歌市场反响超预期

9月1日，一汽-大众成都快捷波恩汽车销售有限公司总经理黄勋在成都车展上接受了爱卡汽车的专访。他表示，一汽-大众为刚刚上市的成都车展带来了三款全新车型——新宝来、探歌和新CC，车展期间也有大幅优惠。以下是访谈记录：

爱卡汽车：大家好，爱卡的网友们。这是2018成都车展上的爱卡座舱。今天，我们邀请一汽-大众成都快捷波恩汽车销售有限公司总经理黄山介绍我们在有限公司的基本情况。

黄迅：成都快运波恩一汽大众店成立于2013年，在成都市场已经经历了5年的发展。我们位于成都市三环路武侯立交内侧，毗邻成都大悦城。这一领域可以为客户带来更多的增值服务和享受。

成都快运波恩也是成立于20世纪80年代的北京快运集团旗下的一家配送店。经过30年的发展，我们在全国拥有约70家门店，可以为60多万客户提供服务。快递集团在不断发展的同时，也深刻体会到了自己的社会使命，怀着一颗感恩的心完成了我们的使命。

爱卡汽车：一汽-大众的车型在本届成都车展上有哪些亮点？

黄迅：一汽-大众今年已经增加到9个汽车系列。从6月开始，一汽-大众在7月推出了一汽-大众的首款SUV探歌——新宝来，并于8月底推出了新一代新CC。我们将现有汽车带到了车展上，消费者可以来我们的展厅体验新款车型的魅力。

爱卡汽车：全新CC于成都车展开幕前一天上市。这种型号的车已经有库存了吗？

黄迅：是的，我们还有一个全新的试驾，客户可以随时来体验。

爱卡汽车：探歌是一汽-大众这么多年来的第一款SUV。在中国非常受欢迎的SUV市场，这款车型将给我们店的销售额带来多大的增长？

黄迅：由于它的推出时间相对较晚，所以在7月底才推出。预计其整个销售周期在年底前只有4到5个月左右。从目前的市场反应来看，效果非常好。我们收到了Tangge的有效订单和意向订单，这也超出了我们的预期。今年，我们店里新唐歌的销量将在下半年达到300台左右。目前，资源也非常稀缺，感兴趣的消费者可以来店里咨询。

至于探歌汽车，其整体定位更符合当前主流市场——90后或00后的偏好。从配置、外观和内饰设计来看，它都非常时尚精致。同时，我们这款车的最低价格在13万左右，而更高的配置在15万左右。用户只需一张身份证就可以在商店购买汽车，大大降低了购买门槛。

爱卡汽车：探歌目前的交付周期是多长？

黄迅：对于车展，我们的主要车型可以保证在15天左右交付。对于特殊车型，例如Tango的定制颜色或定制配置，交付汽车需要1到2个月的时间。

爱卡汽车：成都车展有优惠政策吗？

黄迅：我刚才提到，在购车金融政策方面，只要你有身份证，就可以享受最低零利率的抵押贷款政策。此外，对于部分车型，最低16800元的价格也可以用来开新车回家，最高综合优惠可达5万元左右。尤其是现在，一些客户有置换需求，所以我们也为老客户或新客户提供2万元左右的置换补贴，可以说是非常给力了。

爱卡汽车：贵店开业约30年，一汽-大众车流量较大。在二手车市场中，二手车业务在商店中所占的比例是多少？

黄迅：因为成都不是一个限制性城市，所以我们的二手车置换率总体在20%左右。将我们的汽车更换为老客户或非一汽-大众品牌的车型有单独的政策……

笔记

拼音 双语对照首先，当我们购买客户的汽车时，我们肯定可以达到比其他地方高10%左右的价格。此外，如果我们更换新车，商店还可以提供高达2万元的更换补贴，所以目前的更换量非常大，基本上达到了整体销量的20%左右。

爱卡汽车：我们在成都车展前设定的销售目标是什么？

黄山：从目前的角度来看，对于我们单店来说，销售目标是400台，但我们的资源有限，我们非常关心车展的后半段能否继续产生动力。根据往年的经验，这个时候的折扣力度会降低，因为没有车，而且可选范围也很窄。因此，我们希望我们的消费者能够好好利用这个周末来到展厅或展厅，获得更大的折扣和更多的选择。

爱卡汽车：感谢您接受我们的独家采访！

笔记

拼音 双语对照

标签：大众一汽探歌宝来北京

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