跨界营销 M5再成中小企业热选

从东风暴风的角度来看，跨界是一种能够实现超常规发展的力量。

4月27-28日，在广州金汉展览中心举行的“2011第二届热泵太阳能交易会”上，东风风行出人意料地亮相。在展会现场，一款颇受欢迎的凌志（参数|询价）最新车型凌志M5成为主办方的独家采访车。业内知名企业家在车内宽敞的商务会议室接受了独家采访。在展会现场，许多太阳能行业的制造商和经销商聚集在受欢迎的工作人员周围，询问产品细节。

这原本是一场热泵太阳能博览会，但许多参与者在下班后都在询问这款广受欢迎的凌志新车。例如，来自河北的太阳能热水器经销商李老板对凌志大气的外观和宽敞的空间印象深刻，并询问凌志的工作人员“在农村土路上行驶是否有问题”，工作人员随后详细介绍了凌志的三菱帕杰罗（参数|查询）越野底盘系统。一时间，热泵太阳能交易会出乎意料地成为了凌志的专属车展。

也许，在东风风行销售公司总经理姚立文看来，这一幕正如人们所料。他表示，风行凌志作为一款大型商用MPV，已经畅销十年，已经成为经典车型。为了进一步扩大凌志的市场份额，东风风行将重点放在了大量的中小企业主身上。近年来迅速崛起的太阳能产业催生了大量中小企业，这正是东风风行跨界赞助太阳能交易会的目标。

尽管GL8等高端车型在中国取得了长足的进步，但商务MPV在中国的发展一直不温不火。直到近年来，随着中国社会经济的蓬勃发展，一大批中小企业开始涌现，尤其是电子商务兴起后，也诞生了一大批网店店主。它们已逐渐成为商用MPV的主要消费力量，MPV汽车市场也因此呈现出持续且充满希望的趋势。看到这个机会，东风风行决定竭尽全力为这些新兴企业集团推出量身定制的MPV车型，并积极与他们沟通，赞助本次交易会。这是东风风行拓展沟通渠道的一次创新尝试。

事实上，主办本次交易会只是东风风行加强与中小企业沟通的开始。随后，东风风行将围绕中小企业用车需求，从他们的实际生活出发，推出一系列关爱活动，不仅包括购车优惠措施，还包括商业经验分享、电商平台支持等诸多人性化服务。这些活动被东风风行统称为“凌志M5‘福利’商业行动”，这无疑将大大缩短风行凌志与中小企业的距离。

作为本次交易会主办方举办的采访专车，凌志M5是东风风行为中小企业车主设计的最新大型商用MPV车型。其前身是连续两届获得中国汽车工程学会节油大赛冠军的车型，每百公里油耗约为8升，与同级车型相比节省了3升以上的燃油，车主每年可节省1万多元。这种出色的节油性能赢得了太阳能行业众多企业的认可。包括“solar Rain”在内的多家太阳能公司都表示，同样的绿色、节能和减排让丰兴凌志和太阳能公司走到了一起。

除了燃油经济性，凌志M5宽敞的商务空间也在交易会上受到了赞扬。凌志M5的轴距高达3000毫米，是同级车型中的“轴距之王”。凭借其超大的车身尺寸，M5拥有巨大的承载空间。第二排的一对独立座椅也可以360度旋转调节，与第三排座椅形成商务会议室。令与会者惊讶的是，这款大型商用MPV的最低售价仅为9.89万元……

笔记

拼音 双语对照在这个领域堪称“性价比之王”。

赞助热泵太阳能博览会只是东风跨界趋势的一个缩影。此前，东风风行已经在跨境门户网站上赞助了许多项目，如当地文化节和产品体验。各种跨界努力也让东风风行硕果累累，取得了不平凡的发展。例如，2011年3月，凌志以近3000辆的销量超越奥德赛（参数|询价），跻身商用MPV前三。领智1-3月的销量同比增长达到11.3%，在MPV中排名第二。

笔记

拼音 双语对照

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