2009年，汽车行业出台了政策文件。燃油税定下了“节油、绿色”的主基调，购置税明确支持个人用户购买小排量节油汽车。最近，政府对购买新能源汽车的企事业单位提供补贴的文件也明确了政府对主要客户购买节油汽车的支持态度。从这个角度来看，大客户采购有向节油方向深化的趋势，新能源和节油汽车将成为大客户采购的重要目标。
大客户采购认可的节油
作为汽车市场的一个大型消费群体，大客户采购有着独特的标准，这些标准往往反映了对车辆的最高要求。据统计，2008年，超过85%的政府和企业采购单位在招标文件中明确提出了“节油”的要求。不难看出，节约石油对团购企业来说是极其重要的。
根据慧聪网提供的分析数据，中高端商务车和商务MPV是政府和企业的主要采购主体。其中，MPV的购买量呈现出明显的增长趋势，风行凌志（参数|询价）、GL8、瑞风等车型占据了前几名。值得一提的是，风行凌志在2008年获得了四川航空、广西工商局、湖北、四川移动等部门的大量订单，共计2000多辆，成为最受大客户欢迎的MPV品牌。在后续走访中，记者发现，这样的成绩源于朗布与生俱来的节油特性。据介绍，凌志曾两次获得“中国汽车节油团体奖”MPV节油冠军，瑞风、GL8、奥德赛（Parameter|Inquiry）等品牌位列第二。
节约燃料赢得市场
在联系了多家购买过MPV的公司后，记者了解到，采购标书将发送给至少六家MPV公司，并将择优选择一家。选择的重要依据是燃油经济性，这也是一个强制性指标。由于MPV经常被用作工作车辆，并且全年都在行驶，因此燃料成本是最大的支出。为了降低运营成本，有必要选择燃油效率高的MPV。由此不难看出，凌志可以通过反复竞价获胜，而且获胜是省油的。
最近，随着新政的不断推出，大客户市场又传来了好消息。在微型车市场，长安汽车与江苏太阳雨新能源集团签署了长安微型车批量采购协议；在作为大客户采购重点的MPV领域，中国工商银行广西分行采购了27辆风行凌志汽车，总价值近400万元，成为2009年初最重要的采购事件。这两个看似不同细分市场的事件有相似之处，都依赖于产品的节油优势来签署主要客户订单。这也表明，2009年，大客户采购将继续朝着节油的方向深化，节油将成为大客户不可替代的首选指标。
笔记
拼音 双语对照
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