东风风行在山东:春风得意马蹄疾

5月14日至15日，百强巡展平度站巡展在大润发广场举行。东风风行、上海大众、上海通用雪佛兰等品牌在现场尤为引人注目。近年来，东风风行作为国产自主品牌中的佼佼者，在市场表现上跑赢了山东地区的许多合资品牌。风行凌志（参数|询价）商务车系列和风行景逸家用轿车系列的销量均呈上升趋势，尤其是风行景逸1.5XL相对于一线合资品牌的市场表现。在平度站为期两天的巡展中，东风风行开展了新车揭幕、新车推介、汽车知识有奖问答等品牌推介活动，众多参与者聚集在活动现场下单。在为期两天的车展期间，东风风行在现场订购了20多辆汽车。笔者在平度站现场采访了东风风行济南地区市场经理齐晓东。东风在山东的盛行现在可以被认为是“春风胜利马蹄病”。

图1为东风风行景逸1.5XL新车揭幕

图2显示东风风行景逸1.5XL推出新车促销活动，并就汽车知识进行有奖问答，大量申请者聚集

齐晓东与笔者分享了东风时尚的几组销售数据：“2011年1-4月，山东地区完成了约40%的年度任务；风行景逸1.5XL目前在全国的月销量近1万辆，而山东地区的月销量已超过1500辆；风行景怡1.5XL在近两年的百大巡展中获得了单车销量冠军；

笔记

拼音 双语对照2010年，东风风行在山东百强巡展的10站实现了169辆的销量，平均每站17辆。2011山东百强巡展预计将达到280辆，比去年增长80%以上。从目前东风在山东地区的受欢迎程度来看，预计明年的巡回展览将急需增加20%。“山东省与东风柳汽厂家合作的东风风行经销商中，有50%以上与柳汽合作超过10年。”

图3为东风柳汽济南市场经理齐晓东在百强巡礼平度站接受笔者采访

上述数据能够定量、真实地反映东风风行在山东地区目前的热销情况和长期的热销趋势。市场是真实而残酷的。东风风行为何能在山东地区开创“春风胜利马蹄病”、可持续发展的局面？齐晓东自信地分析道：“首先，东风风行的产品质量很高，从产品设计到生产都有严格的质量控制。它们空间大，油耗低，价格合理，性价比优势显著。因此，客户对产品的满意度很高，口碑效果也很好。笔者现场了解到一个真实案例：有一个四肉汤山东省平度市的车主，他们都购买了风行景逸1.5XL。首先，其中一个兄弟在被推荐后试图购买这辆车，并使用了它。之后，我非常满意，所以我把它推荐给了我的兄弟，其他两个兄弟后来也买了它。他们用过之后也是赞不绝口，四哥也毫不犹豫的买了时尚的景逸1.5XL的家。第二，区域精耕细作和科学管理。东风风行在区域营销管理上实践三个方面：营销要素到位、营销行动到位、营销能力到位，实现人、车、店、广告、服务的全面发展。同时，东风风行在全国市场全面实施客户采集制度化，科学分解市场常规营销行为，并与客户采集数据紧密结合，实现了品牌和销量的稳步增长，极大地激励了经销商。三是东风风电业务区管理人员组队办公，分工协作，深入销售一线，与经销商长期面对面接触，每周召开一次营销诊断会，协助经销商发现问题、解决问题，与经销商共同发展壮大。

齐晓东还提到了东风风行与百大巡回展览的合作：“在山东地区，东风风行以百佳巡回赛为契机和平台，在整个地区推动精耕细作和网络下沉。去年我们专注于二、三级市场，今年我们将进一步下沉网络。营销行动也将进一步从城市下沉到乡镇、村庄，甚至推广东风风行ing品牌在该领域的地位。现在，乡镇汽车市场的消费潜力正在迅速发酵，农民和市民都有。“他们都在买车。此外，国家实施连接乡镇的道路建设，极大地改善了乡镇的道路条件。然而，农村人口稀少，车辆环境将比城市越来越好。我们已经尝到了尝试做这些下沉工作的甜头。我们将继续在百大巡回赛的平台上这样做。通过参加百大巡回赛，我们取得了优异的销售成绩，展示了东风受欢迎和亲民的形象，并推广了我们的品牌。对于整个山东地区来说，参加百大巡回赛增强了经销商的信心，带动了热门品牌的销量增长，提高了热门品牌知名度和美誉度。

2011年，东风风行加快了新产品上市的步伐，即将陆续推出城市跨界车型风行景逸Cross和风行凌志M3、V5。在继续扩大家用汽车产品线的同时，还将把商用车的市场价格提高到8万元以内。随着东风风行系列产品的不断丰富……

笔记

拼音 双语对照随着市场的加速扩张，相信东风风行将成为“百大巡礼”皇冠上最耀眼的明珠。

笔记

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