品牌先行向上突破是自主品牌发展之路

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9月20日，海马汽车在青岛奥帆中心隆重举行了2012年骑士的上市仪式。奥帆中心曾经是中国运动员夺得奥运金牌的地方，也是中国向世界展示实力和精神的窗口。海马骑士2012款车型选择在此上市，无疑彰显了海马汽车品牌向上的信心和决心。

作为一名资深“海马人”，新任海马汽车总经理林明石显然对海马汽车未来的发展有着清晰的认识。在整个采访过程中，林明石解释了他心中编织已久的海马蓝图，其中最强调的一条是：“品牌第一，向上突破是自主品牌发展的必由之路！

笔记

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自主品牌向上突破的时候到了

谈到近期自主品牌的市场表现并不乐观，林明石认为，除了去年到今年国家扶持政策逐步退出的因素外，在“合资向下、自主向上”的品牌竞争过程中，合资真正实现了向下发展，而未来的自主发展有望实现向上发展，这是一个重要原因。然而，自主品牌过度关注销售额的增长和发展速度，而忽视了技术能力、质量、品牌、客户服务和稳定增长的战略，这进一步加剧了当今的局面。

“然而，只要我们进一步分析今年上半年的相关数据，我们也可以发现，包括海马、长城和吉利在内的自主品牌的市场份额与去年同期相比，仍实现了高于平均市场增长率的增长。”林明石强调，尽管近期势头有所减弱，自主品牌的发展趋势仍然是积极的、向前的。

在积极开拓合资市场的背景下，如果自主品牌继续被动占领中低端市场，其生存空间必然会进一步压缩，发展前景将更加艰难；此外，经过多年的发展，自主品牌在研发、生产、渠道等方面都有了显著的提升。许多品牌已经获得了良好的消费者声誉，并初步具备了与合资品牌正面竞争的实力。

一方面，市场环境正在产生越来越大的压力；另一方面，自主品牌也具备了一定的实力。因此，林明石认为，自主品牌向上突破的时机已经到来。

向上突破仍需品牌先行

除了海马汽车，认识到向上突破的必要性的自主品牌不在少数，其中一些品牌也做出了不同形式的尝试。在这个过程中，出现了许多不同的路径和做法。有些产品带有品牌，这更为常见。还有收购外国品牌或发展高端品牌。海马显然对品牌推广的理念有自己独特的见解。

林明石认为，要想实现向上的高端化，就必须把品牌放在首位。因为在当前的竞争阶段，随着主要消费群体和消费者需求发生重大变化，技术和质量仍然是基础，但品牌和口味已成为主导竞争因素。

林明石以《海马骑士》为例。奈特是海马汽车第一款打入B级车市场的车型，承担着海马品牌升级、产品升级以及与合资品牌竞争的重任。在品牌建设方面，海马骑士将“文化行走”作为表达和践行骑士品牌内涵的一种方式。在这两年里，骑士们走过了“丝绸之路”，从西安出发，沿着丝绸之路前往罗马；骑士们发现了中国的美丽，并游历了整个大陆；

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拼音双语对照刚刚完成的“黄河之旅”旨在弘扬黄河文化。“文化漫步”让骑士的品牌内涵和品牌气质独树一帜。

提到的第二个例子是第三代富美。遵循海马“轿车进化论”的研发方法，富美来三代将自己定位为“新宜居标杆”。除了我们大力倡导的“居家宜居”理念外，我们还投资富美来三代参加了CTCC中国房车锦标赛，展示了一款家用轿车产品的卓越品质和充满活力、健康向上的品牌形象。事实上，海马已经坚持参加全国房车场地锦标赛六年了，并且已经连续两年获得第三名，在多个分站获得冠军。未来三代富美运动而富有挑战性的品牌形象已初步在消费者群体中站稳脚跟，并对其销售产生了积极影响。

“与合资品牌相比，自主品牌的主要劣势在于品牌知名度和认同感。如果我们想适应形势，就需要在品牌领域迅速赶上。”林明石表示，继续丰富品牌，巩固品牌的正面形象将是海马未来的重中之重。

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品牌第一，质量和技术缺一不可

虽然肯定了品牌建设在自主品牌上升过程中的决定性地位，但林明石也表示，品牌是一股强大的力量，但质量和技术这两个基础也是不可或缺的支点。

为了更好地说明品牌、技术和质量在海马品牌上升过程中的重要地位，林明石再次以海马骑士为例。他表示，2012款海马骑士车型的推出很好地体现了海马汽车在品牌推广方面的三大坚持：

坚持走精品路线。海马拥有多年的合资经验和成熟的质量控制经验，能够为消费者提供高品质的产品。为了彰显品质，海马骑士踏上了重走3万里丝绸之路的伟大征程，并以零故障、零开启维修零配件的完美表现，树立了卓越的品质口碑；今年8月，海马骑士2012再次出发，行走在中国母亲河畔，从黄河源头到东营出海口，跨越7726公里，实现了一路“全地形征服”，赢得了媒体和消费者的高度赞誉。

坚持技术路线。确保产品的技术应用成熟、先进，让消费者享受先进技术带来的愉悦。从技术上讲，Knight 2012车型采用了行业领先的DVVT发动机技术，呈现出高效低耗的卓越动力；凭借纯正专业的SUV底盘，营造出出众的通过感和精准的操控感；

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拼音双语对照采用更高版本的ABS+EBD+BAS系统，提供全面、全面的驾驶和乘坐安全保护。可以说，无论是平台技术、质量控制、造型开发、动力总成系统等方面，骑士2012车型都代表着海马新的技术研发能力。

坚持塑造高端品牌。这自然是指“文化行走”的营销路线。海马骑士以文化为切入点，成功树立了中高端SUV的产品形象，其品牌内涵引起了众多消费者的共鸣。

海马汽车在品牌、技术和质量上的执着体现在其所有产品中。三点相辅相成，形成强大合理，促进海马品牌的整体提升。

自主品牌的崛起是一场“马拉松”

尽管在上升道路上取得了一些成绩，但林明石认为，自主品牌的上升道路是一场“马拉松”，应该是平稳的，而不是快速的。“科技海马，质量第一”是对海马自身定位的描述，也是行业对海马的整体印象。从与国际品牌的技术合作到目前自主发展的第二阶段，海马一直是一家踏实务实的企业，致力于提高产品质量。体现在海马的产品中，它给人的印象也是“真实的”，而不是华而不实的。

林明石说：“海马希望有一个稳定的崛起，不浮躁、不竞争、不竞争，为长期发展奠定基础。我们希望海马每年能保持15-20%的增长，这是我们的目标。在增长的过程中，我们会重视技术和品牌的积累。海马经历了与国际品牌合作的背景，然后转向自治我们比其他人走了更多的路，经历了更多的经历。“因此，如果我们能够朝着自治的方向发展，我们将有更多的考虑。”

事实上，中国自动驾驶汽车行业的发展壮大是一个长期而艰巨的过程，跨越时间、地域甚至文化。“我们要坚信，天堂不能摧毁人的勤奋和专业精神，坚持‘坚持’，相信‘信念’。失败者往往只有五分钟的热情，而胜利者往往坚持到最后五分钟，”林明石有些感慨地说。

产品系列不断完善，海马汽车持续发展

为了实现自主品牌的上升趋势，除了品牌本身的提升，产品平台也必须进行相应的调整。在海马汽车崛起的同时，其产品战略也悄然启动。

林明石透露，在未来几年海马汽车的产品布局和平台规划方面，海马将继续贯彻“多平台、精细化产品”的新产品开发思路。优化和合并现有平台和产品，实施包括每年小更改、两年大更改和四年升级在内的产品升级计划，并将最成熟和最新的技术引入新产品。

“十二五”期间，除了对现有所有产品平台进行升级外，还将增加新的平台，包括B级轿车、大型MPV和中型SUV。所有平台都是以完全创新和积极的方式设计和开发的，以欧洲技术标准为基准。目前，B级轿车和富美来第四代已经完成了前期研究和粘土建模，预计将从2013年开始陆续上市。

在技术升级方面，尤其是在新能源方面，海马汽车将能够量产的“实用技术”放在了首位。

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