精准细分 论东风风行菱智的冠军养成记

在国内MPV市场上，有一款自主品牌车型长期占据MPV销量榜首。这是东风风行旗下的全能商务车——风行凌志（参数|询价）。自2001年上市以来，风行凌志创造了多个行业“第一”，今年又迎来了50万辆下线的重要历史时刻。在如此辉煌的成就背后，是什么成就了凌志15年的冠军荣耀？正如东风柳州汽车股份有限公司有限公司总经理程道然所言，“做你最擅长的事，在细分市场中寻求销售。”正是因为精耕细作的市场战略，才为凤星灵芝始终保持市场销售领先地位，领导细分市场的发展奠定了坚实的基础。2001年，自主品牌MPV的创始人正处于中国汽车市场快速发展的开端。随着轿车占据主流市场，东风风行对消费者的实际用车需求、市场分布和未来趋势进行了详细调查。当时，在资源、技术、资金等条件有限的情况下，东风风航选择了“细分市场”战略，推出了首款公共事务产品。在商务休闲旅游车市场上的凌志车型已成为中国首款自主品牌MPV的制造商，并被载入中国汽车发展史。在市场投放初期，考虑到当时消费者对车辆成本普遍敏感，凌志提出了“绿色商业”的概念。在注重提升车型节油性能的同时，率先将中端公务车和商用车的售价提升至8万区间，成功拓展了国内自主MPV市场。凭借卓越的性价比优势和兼顾商务与商务的全方位特点，凌志在短时间内迅速开拓了国内外市场，成为国内商务车阵营的领导者。在接下来的十年里，它继续深入探索商务车市场，推出面向商界的全方位车型，并成长为商务车市场的冠军品牌。作为2012年小排量MPV市场的领导者，随着汽车市场的不断多元化发展，东风风行对国内小排量市场的差距有着敏锐的洞察力。当时，富裕的个体车主和中小企业，以及市、县、乡基层机构，对车辆有了新的需求。由于商业和商业的实际需求不断增加，这些基层消费者迫切需要购买排量小、价格低、性能好、商用、商用和家用的商务车型。因此，东风风行率先推出1.6升凌志M3和1.5升凌志V3，开辟了一个新的小排量MPV细分市场，使以前高大上的MPV更接近大众，焕发出新的活力，并推动凌志月销量数次突破万辆大关，迅速成为这一新细分市场的领导者。

2013年，风行凌志再次敏锐地意识到主市场需求的变化，准确捕捉到目标消费群体对车辆商业外观、动力性能等方面升级的消费需求，并迅速做出反应。它推出了2014款凌志智能升级版。在继承凌志“全能商务”优秀基因的基础上，将新商务时代的智慧理念融入产品设计，进行了外观、内饰、操控等四大配置升级，实现了豪华、商务、舒适三大提升，充分满足商务人士在不同职业和商业阶段的购车需求。在强化风行凌志“智能一体化”的市场优势，树立大众和商用车市场新标杆的同时，也带动了风行凌志的销量再次攀升。这位“全能商务”MPV市场的领导者已经连续多年获得细分市场销量冠军。与此同时，潮流凌志也没有放松对市场发展变化的关注。它仍然坚持倾听消费者需求，不断创新和升级……

笔记

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