点·线·面 奇瑞风云2推出营销三部曲

在过去的两年里，中国汽车市场非常火爆，几乎每个月都会有一辆新车或新车型上市，伴随而来的营销活动也丰富多彩。各种促销活动和各种营销方式让消费者眼花缭乱，如福特的城市之旅、悦翔（参数|查询）“一箱油打一城”乐峰杂志女主角评选、风云2点、线、面营销三部曲等活动比比皆是。

纵观汽车市场上各家汽车公司的市场活动，要么用产品卖点占领目标市场，要么用情感路线打造品牌调性，并真正落地。奇瑞风云2上市以来推出的最亲民营销三部曲也是最受欢迎的。

“6010”点火端子

2009年是中国60岁生日，全国人民都在庆祝。与此同时，也迎来了奇瑞第一辆汽车下线10周年。这是祖国60年的辉煌事业，也是奇瑞10年的风雨之路。作为新中国成立以来发展最快的自主品牌汽车公司，奇瑞汽车注定要在2009年做出一个震撼行业的重大举措。今年，我们看到奇瑞首款运动型轿车风云2号隆重上市。全新的“鲸鱼”仿生外观和时尚运动的产品形象一经推出，就引起了业界的广泛关注。随着风云2号的精彩亮相，一项名为“6010”的活动也在全国各大终端火热展开。

“6010活动的参与方式非常有趣。只要消费者的银行卡、身份证、医保卡等包含60或10的任意数字，购买风云2号即可享受1000元的折扣。如果消费者的卡中同时包含60和10，那么在终端购买风云2号时可以享受3000元的折扣。活动一经启动，消费者积极参与的热情远远超出预期。一辆风云2来自三湘的车主告诉记者，“参加‘6010’活动的方式很简单，优惠幅度很有吸引力，消费者普遍可以接受。此外，风云2的车真的很好，外观漂亮，发动机性能也很好。因此，它一上市，我就抢购了一辆车。”

在为期一个月的“6010”活动中，奇瑞风云2号三厢累计订单量超过1万辆。除了自身产品的突出因素外，成功的市场活动确实帮助很大。

网络卡通形象设计大赛持续惊喜

在成功上市和成功起步后，奇瑞在风云2号双盒上市之际推出了一项新举措，采取线上线下相结合的方式，并发起了一项名为“风云2号卡通形象设计大赛”的营销活动，点击即可获得“鲸鱼”奖。

活动期间，奇瑞公司开通了官方网站，征集风云2号卡通形象作品。参与者上传了自己的设计作品参与评选。被选中的设计师将获得丰厚的奖项，如奇瑞的QQ 3和时尚DV。非卡通形象设计师只需在网上填写自己的进取心声明即可参加活动，并获得产品序列号，使用该序列号从当地4S店购买风云2，即可获得2000元的优惠套餐。

该活动面向年轻人，活动形式符合风云二号两侧目标用户群体的个性特征，他们喜欢上网，喜欢新鲜事物，并愿意宣传自己的个性。准确传达了风云2号的产品定位和品牌主张，在年轻人中塑造了奋发有为、进取向上的良好形象。鲸鱼的仿生外观借助活动广为流传，风云2掀背车在上市两周内就创下了破万订单的良好记录。

利用世界杯创造新的成就

6月，当所有车企都面临传统的淡季时，除了强有力的降价和促销措施外，制造商自然会想到将跨界营销与当前的社会热点相结合……

笔记

拼音 双语对照壶。今年恰逢四年一度的世界杯，包括奇瑞汽车在内的汽车公司都不会错过这个大好机会。

为了配合风云2号的品牌形象，奇瑞和新浪合作推出了“上新浪-猜世界杯-德风云2号”团队测验的营销活动。活动期间，粉丝和朋友通过在线测验赢得积分。有积分的参与者不仅将获得抽奖机会，还将获得风云2号一年的免费使用权。同时，所有参加活动的粉丝还可以获得1000元的风云2号购车优惠。整个赛事期间，奇瑞周边4S店还将开展酒吧观赛、点球大战等活动，让球迷们亲身体验世界杯的火热氛围。

纵观风云2号自推出以来所采取的三大营销步骤，不难发现，奇瑞通过仔细的市场分析和用户研究，制定了风云2号的营销策略。三场战役形式不同、侧重点不同，参与“6010”的难度较低，迅速提升了风云2号的产品知名度；“风云2号卡通形象设计大赛”强化了仿生“鲸鱼”设计的产品卖点，巩固了风云2号在消费者心中的产品形象；“上新浪-猜世界杯-德风云2”通过与强大媒体的联合合作，迅速聚集了终端人气，并以广受公众欢迎的形式提高了客户到达率。

企业需要营销活动，但这只是一种必要的手段，而不是整个市场。销售的决定性因素取决于产品的质量。风云2的强劲销量在一定程度上得益于有效的营销活动，但最终还是由其“鲸鱼”色的外观、稳定的性能和经济的车辆成本决定的。

笔记

拼音 双语对照

标签：奇瑞鲸悦翔大众福特

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