长安启昊城店梁俊杰:销量目标提前完成

11月19日，有限公司总经理梁俊杰在广州车展上接受爱卡汽车专访。他说，由于2016年11月新开了一家4S店，今年的销量目标已经定为700辆，而且已经提前完成。如果我们把任务提高到850个单位，按照这个任务应该没有问题。今年的销售量可以达到850台。以下是访谈记录：

爱卡汽车：首先，感谢梁先生来到爱卡汽车接受我们的独家采访！

笔记

拼音 双语对照首先，长安展台上为消费者带来的新亮点或新车型有哪些？

梁俊杰：作为中国品牌的领军企业，长安汽车在今年的广州车展上有两大亮点：首先，新能源汽车的爆发带来了两款续航里程超过200公里和300公里的新能源汽车，奔驰EV版和CS15 EV版，展示了长安汽车向新能源汽车进军的决心。其次，在展台上，有一辆颜值相当高的B级车，瑞城CC，采用了前脸设计，非常引人注目。这也是一款新产品，将在2018年作为重点推出，并将在第15届车展上展示给我们。

爱卡汽车：作为经销商，您刚刚介绍的众多车型中，哪一款是您的最爱？

梁俊杰：我们的长安汽车产品是比较均衡的。无论是我们2014年推出的老款CS75，还是今年稍有改动的CS75，或是今年推出的全新年轻SUV CS55，这两款SUV都取得了非常不错的销量。在汽车领域，2018车型年的逸动和新推出的睿程CC也是比较好看的车型。今年，长安推出了一款新车型，凌轩，在细分领域排名第五。它还具有空间大和安全系数相对较高的优点。我相信，无论是在SUV领域、轿车领域，还是MPV领域，我对长安的旗舰产品都很有信心。

爱卡汽车：这次广州车展有没有针对消费者的优惠政策？

梁俊杰：广州的经销商在本次车展上共同公布并确认了车型的价格和促销政策，然后通过现场大屏幕向观众公布。事实上，我认为制造商和经销商对这次车展都很有诚意。此外，在我们经销商的促销和利润分配部分，制造商的部分也增加了。例如，今天我们增加了制造商的一份额外的小礼物，即200元的加油卡和行车记录仪，这些只有今天订购汽车的客户才能使用。

爱卡汽车：今天是职业公众日的第二天。今天的销售情况如何？

梁俊杰：现在才11点左右，已经有十几个现场订单了。

爱卡汽车：您对售后服务有什么新的计划吗？或者我们的4S店有什么更有特色的售后服务吗？

梁俊杰：为了配合新能源汽车的布局，长安汽车正在密切大力推进长安汽车授权的新能源汽车服务站建设。这是第一点。其次，长安也在逐步配合国家环保政策，也在推动从油性涂料向水性涂料的过渡。另一方面，在长安的售后环节，不断有一些标准化的产品问世。例如，长安最近推出了MQOS认证，这是一项非常严格的认证。一些符合认证标准的企业被要求陆续参与MQOS认证，以帮助长安汽车的用户享受更好的质量和标准化的售后服务。

爱卡汽车：快到11月底了。你能告诉我我们奇豪店2017年的销售完成情况吗？

梁俊杰：我们是2016年11月新开的4S店。今年，我们设定了700台的销售目标，这个目标已经提前完成了。“我们已经把任务提高到850台。按照这个任务应该没有问题。今年销量可以达到850台”。

爱卡汽车：我们自己的汽车品牌竞争越来越激烈。你明年有什么新的营销计划吗？

梁俊杰：明年，长安将继续推动产品的开发和升级。事实上，你提到的自主品牌正在变得越来越激烈。市场有几个反馈点。首先是新产品的新鲜感越来越短，消费者的吸引力将迅速转移。第二，一些旧产品现在需要升级。第三，有许多新技术，包括竞争对手、合资企业和进口技术，这些技术越来越多地应用于中国品牌车型。明年，四款新产品将在长安亮相，其中包括对CS85和CS75的重大改装。这些都是应该更换的。明年，长安也是……

笔记

拼音 双语对照产品爆炸。制造商告诉我们，在两年内，将有8款新产品出现，今年已经发布了4款新产品，明年将发布4款。明年整个自主品牌汽车市场竞争日益激烈的结果是优胜劣汰。中国自主品牌企业的发展速度比其他任何国家都要快。因此，土地和土地继续融为一体，适者生存正在进行。

爱卡汽车：与以往的车展相比，你对今年的广州车展有什么新的感受？

梁俊杰：今年的第一感觉是消费者更加理性了。最初，许多消费者会关注品牌的比例。在选择汽车时，品牌所占的比例相对较大。就目前而言，我们个人的感觉可能是，我们会更加关注一些配置，然后在外观方面，不仅是品牌，还有汽车制造过程，让消费者更加理性。其次，今年的话题是新能源，很多事情都围绕着新能源展开。第三，我自己的感觉是，当客户买车时，他们可能已经注意到了汽车本身，但其他一切都是额外的。现在，当购买汽车时，无论是金融、保险还是高级配件。我感觉汽车行业已经从单一的三方关系：制造商、经销商和消费者，变成了媒体、网红、新媒体和金融。这些内容越来越丰富，也有了新的平台和业态。

爱卡汽车：梁先生，谢谢您接受我们的独家采访。非常感谢。

笔记

拼音 双语对照

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