汽车也出吉祥物 爱卡专访华晨金杯朱晓丹

主持人：大家好，爱卡上的每一个人，我们现在在2008年北京国际车展的现场。正在进行的节目是在2008年北京车展上对爱卡高管的采访。坐在我旁边的是沈阳华晨金杯中国销售部的朱晓丹总监。请向朱先生和Aika上的网友们问好。

朱晓丹：大家好，很高兴能见到来自爱卡的广大网友。

主持人：请先告诉我这次华晨展览的情况。

朱晓丹：这次，华晨在第十届北京车展上展示了三款全球首款汽车。第一款是俊杰的WAGON，其次是2008年版的Gareth（参数|查询）和第六代新海狮（参数|询问）。其中包括3月18日上市的俊杰掀背车的运动版，以及中华酷宝的GT版。

主持人：请先告诉我关于骏杰WAGON的情况。这种车在国产自主品牌中是没有的，首当其冲的就是你。把它拿出来和大家分享。首先，我们来谈谈这款车的设计和产品特点。

朱晓丹：这个产品是与世界知名的意大利和法国公司合作开发的，其中包括英国的一家合资研究公司。整个产品的技术内容是一个又一个以我为主、外部资源为辅、与世界资源相结合供我们使用的高科技产品。

主持人：这款产品内容高科技，特点是后备厢体积更大，功能更丰富。

朱晓丹：是的，这是家庭休闲旅游。

主持人：众所周知，俊杰这个品牌从线下推出以来一直卖得很好。俊杰的WAGON的推出是否也为华晨付出了很多努力？

朱晓丹：俊杰是一辆家用汽车。接下来，在俊杰的平台上，俊杰的掀背车诞生了。俊杰的WAGON汽车是为了满足市场上不同消费群体的需求而设计的。你可以在展台上看一看。我们现有产品的先进性和技术含量正在逐年提高。

主持人：除了WAGON，还有一款FRV在平台和设计上与俊杰不同。为什么这辆车以俊杰的名字命名？

朱晓丹：俊杰是一辆三厢车，这辆车是一辆两厢车。从它们的起源，从整个产品的设计和开发，都有着优美的设计、精致的开发设计和精湛的生产方法。它采用了华晨的产品设计和开发理念。从设计和开发理念，包括技术内容来看，它是在原有技术平台上全新的、更加完善的。

主持人：你对酷宝的品牌负责。众所周知，酷宝并不是第一款自主品牌的跑车，但它是我体验过或从同行那里听到的性能最好的汽车。当时，华晨中华的品牌上已经有了一个中华和一个俊杰。为什么你考虑开发一款供中国人驾驶的跑车，而不考虑小型经济型汽车等其他事情？研发的最初目的是什么？

朱晓丹：这个产品是中国的整个产品品牌，从商务到家用，包括掀背车、掀背车和WAGON，以及两类运动轿跑车。整个产品系列都是为了满足整个市场的需求而构建的。此外，从2002年推出中华到现在，从技术、研发、生产、质量等一系列方面，到推出中华酷宝，你会看到我们的整体设计水平、研发水平和生产工艺水平整体上都有所提高，这将推动与华晨品牌相关的所有技术和技术内容，包括产品规模的飞跃。因此，该产品恰当地表明，整个品牌已经上升为与其他合资品牌共同对话的平台。此外，从技术发展的角度，从研发的角度来看，这是一个新水平的里程碑。所以这辆车，正如你所看到的，我们生产了一款GT版的车，它融合了中国的酷宝和德国的保时捷。我们与保时捷在外观设计和内饰设计方面进行了合作，包括安全、外观时尚和驾驶控制。这是一款全新的产品，带动了华晨品牌的研发团队生产、品质等一系列产品。我们可以……

笔记

拼音 双语对照比如说，今年我们推出了一款两厢WAGON汽车，包括酷宝，这是整个华晨品牌从技术研发上的新飞跃。因此，对于消费者来说，这款产品是一款自主研发的精品车。

主持人：我在展厅里看到了这辆车。它是深灰色的，非常漂亮。它被一个大身体包围着。这辆车将来有大规模生产计划吗？

朱晓丹：有一个大规模生产计划。为了庆祝奥运会，我们专门建造了888套。GT版，从外观到内饰造型设计，都可以在我们的展位上看到，使其在中国酷宝上更加动感时尚。外观和内饰造型的动感给驾驶这款跑车的人带来了更多的乐趣。因此，首先，它涵盖了更高水平的技术，更高层次的产品设计风格，并与整个奥运会的精神完全匹配，更快、更高、更强，包括奥林匹克精神。因此，为了反映中国人民能够掌握这一高科技内容，能够与其他合资品牌同台竞技，也为了庆祝2008年奥运会，并在奥运会和世界其他地方与中国的优秀运动员竞争，我们祝愿奥运会取得好成绩，并特别打造了888 GT版本。

主持人：这辆车有价格吗？

朱晓丹：目前还没有定价。

主持人：预计什么时候公布价格？

朱晓丹：奥运会前。

主持人：我什么时候能拿到车？

朱晓丹：当价格公布时，这款车就会上市。正如你所看到的，这888个单元之间的区别在于它们被碳纤维包围。目前，所有跑车的外观都不是由碳纤维制成的。此外，内饰采用了手工制作的皮革，非常精致。

主持人：确实，我亲眼看到了，无论是做工还是接缝，都非常好。由于这辆车的数量不多，是否有售后服务保障的准备，包括配件的供应，例如划痕或碰撞？

朱晓丹：创造产品、系统化售后服务能够满足市场消费群体的需求，因为它毕竟是一个独立品牌，现在我们的网络在全国可以拥有260多个，包括售后服务系统，拥有500多个售后服务网点。

主持人：酷宝上市以来的销量是多少？

朱晓丹：销售量每个月都在逐渐增加。从去年到现在，我们发现已经关闭的中国酷宝60%以上的客户群是中国酷宝的首选，这是我们没有想到的。

主持人：这款车的第一个原因是性价比比较高，而且是在中国自主研发的。你考虑过把它推向海外市场吗？

朱晓丹：在中国一些外商的路上看到这辆车后，我们感到特别满意。我们买了这辆车，我们在国外的销售网络也需要进入销售系统。

主持人：众所周知，一辆好车是其产品质量的关键因素，但其营销也是非常重要的一部分。我想知道，既然你对这个品牌负责，你有什么好的营销方法来推广产品？

朱晓丹：中华酷宝是一款逐渐为世界所熟悉和理解的轿车和跑车。毕竟，这是一款个性时尚的汽车。从推出到现在，我们发现该产品的用户不仅将该产品视为一种替代工具，而且体现了一种真爱。我们发现有三种类型的客户群：第一种是父母在孩子生日时给他们买的，当他们考上大学时。我大学毕业后给孩子买的一辆车。也有一些人是新婚的，作为爱情的礼物。也有年轻时尚的男人和女人来买这辆车。到目前为止，消费者群体不仅将中国酷宝作为一种交通工具，还将其作为一种爱的传递。

主持人：我们收到消息说，酷宝这次推广了一个吉祥物。你能给我们介绍一下这个吉祥物吗？“我们从事汽车行业这么多年了，从来没有听说过有什么汽车推出吉祥物”。

朱晓丹：这个吉祥物也是针对消费者的购买行为。它不仅将汽车作为一种交通工具，还将其作为爱的礼物和爱的表达。我们根据消费者的这种购买行为组织了一次活动。中国库宝吉祥物系列的主题是“如果你喜欢，给我一个中国库宝。”……

笔记

拼音 双语对照我昨天已经参加了展览，在大量的18只动物中，这个吉祥物在网上被选为海豚酷，所以海豚酷为消费者的购买行为提供了一份真爱的礼物。我们也在开展这项活动，以应对消费者的团购行为。

主持人：海豚既酷又可爱。事实上，我们都知道轿车和跑车市场是一个相对较小的消费市场，因为购买人群相对个性化，使用范围相对狭窄。在销售这款车时，用户肯定会陷入进退两难的境地。是为了让后排座椅更宽敞，还是为了驾驶舒适，感觉舒适，买一辆跑车？你用什么手段来促进每个人的购买？

朱晓丹：我们60%以上的产品是第一辆使用的汽车，这证明了仍有相当一部分人在选择我们的汽车。我们身后有很大的空间，但毕竟上下车很不方便。然而，由于时尚的外观和动力控制，这些人在驾驶和欣赏我们的产品时已经选择了它。可以说，中国酷宝上市后，当消费者购买第一辆车时，它将越来越得到消费者的认可。我们发现，大多数消费者群体都已经70岁了，他们在选择第一辆车时会选择我们的产品。

主持人：很多网友都在反映，自主品牌的售后服务可能没有合资品牌或纯进口品牌那么严格。不知道华晨是否有新的管理4S店的方法和制度？

朱晓丹：作为中国的一个品牌，华晨家居推出了315概念。从去年华晨之家成立到今年，整个售后服务体系大大提高了客户满意度，尤其是酷宝，这是一个中高端消费群体。因此，在售后服务方面，有一个完整的体系来保证售后服务体系，包括售后服务体系对消费者和客户的关怀。

主持人：正如你刚才提到的，这款车的吉祥物是通过互联网选择的，在你的工作中必须经常考虑互联网营销。你如何看待近年来互联网的发展？尤其是在汽车行业。

朱晓丹：互联网越来越受到绝大多数网民的认可。年龄范围从儿童到成年人，因为这是零距离交流。如今，越来越多的消费群体开始关注网络消费，尤其是爱卡。在爱卡论坛上，仍然有更多的网友认为爱卡是众所周知的，不仅仅是因为我是爱卡的嘉宾。我曾经是一个技术人员，但当我不从事这个领域时，我经常想用爱卡来了解每个人是如何看待各种汽车的。每个人都关注爱卡，爱卡的营销体系与消费者相对较近。此外，在我们的中国品牌产品客户中，许多人决心购买这款产品，因为他们已经进入爱卡，进入了俊杰和酷宝汽车俱乐部，并决定购买它。因此，我认为它的影响力越来越大，对大多数消费者零距离影响，满足他们的需求。

主持人：你说你以前在科技行业工作。我想问你，你认为这款酷宝汽车的突出或最具特色的技术是什么？

朱晓丹：最鲜明的特点是它时尚的外观、强烈的控制感和安全性。这是其三大技术内容的突出特点。

主持人：1.8T的发动机功率不错。

朱晓丹：是的，正如你所知，当我使用艾卡时，我每天需要两个小时才能了解我们的消费者群。很多人说开这款车比其他合资品牌的车要好。这并不是说我只操作这辆车。看完后我也很兴奋。此外，我周围的人也在买宝马和奥迪。当他给孩子买第二辆车时，他选择了酷宝。我从他们那里听说，他的孩子说这辆车开起来比宝马更舒服。

主持人：是的，产品还需要体验。我希望更多的人愿意体验这辆车。华晨展台在哪里？

朱晓丹：在W104。

主持人：我希望我们的爱卡网友能去W104亲身体验这款灰色GT版的酷宝。很高兴今天能邀请到华晨金杯赛的领导。我希望在未来有机会继续进行更多的交流，我希望继续关注我们的论坛。谢谢大家。

笔记

拼音 双语对照

标签：发现北京海豚理念宝马

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