金融引擎 助一汽-大众打造核心竞争实力

从2007年初开始，一汽-大众开始推广汽车金融衍生品服务。随着在深圳、广州等经销商试水成功，这种集车贷、车险、租车于一体的多元化服务模式获得了市场认可。在不断总结经验、完善解决方案的基础上，同年在国内率先推出多元化的汽车金融解决方案，即“金融引擎”衍生服务平台。

“金融引擎”助力一汽大众打造核心竞争力

2008年，“3.99%利率”等诸多源自一汽-大众“金融引擎”的服务产品，在捷达、速腾（参数|查询）、迈腾（参数|查询）等特定产品中得到了广泛而持续的应用，帮助一汽-大众以近50万辆的年销量夺得年度销量冠军。

2009年初，国家汽车产业振兴规划明确提出，要支持汽车金融业发展，促进汽车消费信贷模式多元化。总之，政策的有利因素将一汽-大众金融衍生品服务推向了更广阔的前景。

目前，一汽-大众进一步加强了其“金融引擎”与各种销售模式的融合。例如，最近推出的“迅腾冠军版”礼包，包括“1元车险”、“半辆车”、“零利率”等多项商业服务，包括车险、车贷等多项金融业务，让一汽-大众的“金融引擎”越来越丰富和饱满。

“1元车险”版《夺宝奇兵》等你来了

“买车是有条件的，但听说车险费用‘两三千以下、一万以上’，很多消费者可能会放弃买车”。

“只需一元钱，就可以购买一年期车险，其中包括三大风险，即车辆损失险、机动车盗窃救援险和第三方责任险。”

这已经成为大多数一汽-大众经销商的主要广告语，包括速派冠军版的销售。当然，去年一汽-大众也推出了许多类似的活动。当时，在成都等地，购买捷达斯普林和前卫系列的消费者可以参加“一元轻松车险”活动：只需一元，就可以获得车损、盗窃和抢劫三大类保险，价值约3000至3500元。此外，还有购买迈腾1.8T手动等车型的，还可以赠送价值近万元的一年全车保险。

四张高速列车的地铁票

一对早出晚归的年轻情侣挤进了地铁。斯通已经习惯了北京或上海的事情。北京的地铁票每张2元，一对年轻情侣早晚往返可获得8元。一汽-大众“金融引擎”推出的优惠贷款业务，日利率仅为8.3元，与上班夫妇挤地铁的成本差不多。在一汽-大众金融引擎的帮助下，用四张地铁票换一辆价值超过10万元的超速汽车的梦想有可能实现。

此外，针对不同年份和不同群体的贷款购买习惯，一汽-大众推出了多种信贷服务。以最近推出的“速腾冠军版”礼包为例，该礼包推出了包括“半车”和“零利率”在内的多项措施：“半车贷款”只需支付50%的首付，手动挡月供208元，自动挡月供258元，一年后再加50%，你可以拥有一个锦标赛版的速度表。此外，对于“零利率”贷款，如果您购买数独冠军版，只要贷款金额不超过11万，就可以在一年内享受免息。

换句话说，即使这对夫妇没有超过10万元，即使他们有5、6万元的积蓄，他们仍然可以买一辆Speedo。但开车去上班显然比挤地铁去上班容易得多。

旧车换新车，可获赠5000元

以旧换新在欧洲是一个非常重要的消费现象……

笔记

拼音 双语对照d美国，甚至支持汽车销售。一汽-大众的“金融引擎”平台除了提供“1元车险”和“零利率”业务外，还推出了“旧车换新车”活动。在最近的Speedway Champion Edition活动中，将额外赠送5000元作为礼物。换句话说，老车主不仅可以收到一辆新车，还可以收到5000元的礼物。此外，任何品牌的旧车都可以在经销商处处理，并购买以换取一汽-大众Speedo冠军版。

经过两年多的市场增长，一汽-大众推动的“金融引擎”业务不仅涵盖了更广泛的汽车金融，包括汽车贷款、汽车保险、租赁等方面，还进一步加强了与特定销售模式和销售活动的有机结合。对于一汽-大众整体竞争力的提升，自然功不可没。

根据中国乘用车统计，今年1-9月，一汽-大众汽车销量超过50万辆，不仅超过了2008年的销量，而且实现了33.5%的高同比增长率。近9月，佐藤和新宝来（参数|询价）的销量都出现了显着增长，随着Satoh突破1万辆，成为该细分市场中非常受欢迎的车型，而新宝来继续超越朗逸（参数|询价），不仅成为新车型的典范，而且可能成为最受欢迎的型号，平均月销量超过2万辆。

简而言之，在一汽-大众推出“金融引擎”的三四年前，贷款购车的比例仅占总业务量的2%左右，而在推出“金融发动机”具体业务的两三年里，贷款购车比例一直接近10%。如果到2018年，这一比例提高到30%左右，并鼓励更多不愿购车但有能力偿还贷款的潜在购车者参与购买，这必将有助于一汽-大众提前完成年销100万辆的重要任务。

除了增加自身销量外，一汽-大众推动的“金融引擎”业务是一项与竞争对手显著不同且优于竞争对手的有效战略举措。随着中国购车需求的不断变化和提高，国内车企正在逐步摆脱固有的简单交易模式。面对目前各汽车金融公司传统单一的财务公司模式，一汽-大众销售有限公司有限公司总经理胡勇。，相信：“随着当今中国汽车行业的发展，它已经开始从传统向现代转型。坚持单一金融公司的传统模式将限制企业的发展。从金融服务业开始，与各种金融机构开展合作，整合优势资源，将进一步增强自身实力营销方法和服务标准。"

营销方法和服务的改进对当前的汽车公司来说至关重要。现在的市场不再是卖方市场，也不会再出现类似上世纪八九十年代的现象。现在，随着市场上竞争车型越来越多，这完全是一个买方市场。

因此，为了吸引眼球和增加销售额，只有不断引入新的营销方法才能吸引更多的消费者，只有不断完善服务体系才能挖掘更多的销售潜力。

我们的市场已经从粗放型转向集约型，不同的时代需要不同的创新。

简而言之，从外部市场环境来看，中国汽车市场的特殊性和用户的多样性，使得发展金融业务成为全球汽车行业发展和竞争的需要；

笔记

拼音 双语对照从内部发展来看，推出汽车金融业务是提升和巩固一汽-大众品牌的战略举措。它是基于对一汽-大众整体营销能力的考虑和对市场发展趋势的准确把握。这是对一汽-大众管理层未来发展的前瞻性考虑，对于一汽-大众实现产销100万辆的战略目标的未来发展具有战略意义。

对于我们的消费者来说，我们并不排斥企业销量和市场地位的提高，但我们必须非常关注和关心自己的购车利益。一汽大众提供的具有“一站式服务”性质的衍生服务平台“金融引擎”，包括汽车贷款、汽车保险租赁等多项服务，也真正迎合了消费者的诉求。

所谓“人民赢得世界”，一汽-大众的“金融引擎”服务平台为消费者提供越来越优惠的服务，也将进一步加强企业的市场地位。

笔记

拼音 双语对照

标签：大众一汽速腾北京宝来

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