超乎预料东标经销商 畅谈408的大从容

聚光灯下从容亮相的东风标致408（参数|询价），实现了标致百年来首次海外全球上市。东风标致总经理齐默尔曼宣布，“东风标致408的1.6升手动舒适型售价12.19万元，2.0升手动舒适版售价12.99万元……”话音刚落，数千人，尤其是数百名东风标致经销商代表爆发出雷鸣般的掌声。

客观地说，408的价格确实相当合理。不仅重塑了入门级车型细分市场的价格门槛，2.0升手动舒适性和1.6升手动舒适度8000元的价格差距更是让人印象深刻。与此同时，408辆参展车辆也陆续抵达全国各地的东风标致蓝盒展厅。经销商对这种战略车型有何看法？笔者随机采访了各个地区的东风标致经销商，从他们的口中，可能会听到全国不同城市市场最真实的反应。

北京：主题好，订单热情

在走访北京多家东风标致4S店时，多位经销商表示，408的定位和定价都很到位，不仅产品本身表现良好，而且在后期的市场推广中对竞争对手更有发言权。“Big Calm”的主题不仅充分展示了汽车本身的特点，还描绘了408用户社区的形象。据了解，东风标致在北京的6家4S店已经全部收到订单，在408展车到达之前，一些店已经有近10名用户订购了汽车。

北京嘉瑞雅东风标致专卖店总经理秦世伟：“408的市场渗透率非常准确，很好地展示了用户冷静的气质和心态。事实上，这是用户购买408的一个很大原因。它很宽敞，适合各种场合，价格也很实惠。制造商提供的价格体系非常有竞争力，大大超出了我们的预期。在为客户服务时，我们可以赢得更多友好的印象积分。"

东北地区：优势明显，价格合理

在寒冷的东北，东风标致的几家4S店真正感受到了温暖。408的推出不仅极大地丰富了东风标致的产品线，也为经销商赢得了平静的市场运营空间。记者从经销商处了解到，东北地区的客户特别喜欢大空间车，408还有前后8向倒车雷达和可翻转折叠的7英寸GPS导航系统。这些设备提高了车辆的整体质量，都是非常实用和受欢迎的好配置。

东风标致鞍山专卖店总经理单宇表示， “408‘Big Calm’的主题非常好，符合产品特点和市场需求。408的尺寸足够大，可以提供更宽敞舒适的驾乘空间，以及更悠闲的驾乘体验。特别值得一提的是，408具有C-NCAP安全法规的所有附加要求，以及儿童安全符合全球认证标准的系统，其安全水平远超同行，这实际上是408区别于竞争对手的“最大优势”

西北：空间+舒适突破SUV

西安不仅是历史文化名城，也是丝绸之路的起点。对于西安东风标致经销商来说，408的上市也是他们开始新一轮市场旅程的起点。从西安、甘肃等地的东风标致经销商处了解到，由于西北地区消费者体质相对较大，以及大空间汽车市场强劲，SUV过去一直很受欢迎。但是，相比价格和舒适度，像408这样的大型“轿车”在价格上更合理，而且它们拥有的大空间已经超过了以前SUV的特权，因此它们的市场竞争力将非常好。

甘肃神驰东风标致专卖店营销经理曲艳茹进一步分析道，“408的配置非常人性化和智能化。我们的空气质量很差，408配备了伺服转向双氙大灯，以及自动清洁功能，这将非常受消费者欢迎。自动可调后视镜功能……

笔记

拼音 双语对照on也是一个非常好的亮点。此外，408具有良好的通过能力，在上市前已经进行了超过100万公里的现场动态测试。整车的耐用性和操控性都很好。"

南方：大气精细化和精确定位

大气汽车在南方市场的受欢迎程度不亚于北方市场。武汉宝石东风标致专营店市场经理张锐表示，408的“大冷静”主题非常好，突出了产品的优势和特点。408在当地引起了热烈的反响。新车还没有到店，已经收到了15个订单，受到了许多消费者的青睐。

“大而冷静的主题非常好。408不仅外观非常大气，空间和内饰也相对优雅。从目前的订单信息来看，制造商对客户的定位非常准确。氙气大灯的后续转向等个性化设计功能将非常受客户欢迎。”梁文艳说，广东佛山中恒诚志东风标致专卖店市场经理。

遵义乾坤傲仕东风标致专卖店总经理苟劲松认为，408的空间和造型都非常宽敞。408的定位可以解释为“适合商务和宜家”，适合招待顾客和家人。产品本身各方面都不错，价格也很有竞争力，超出了我们的预期。这样，客户在未来可以得到更好的服务。

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