百度显示主动搜索是消费决策的临门一脚

11月19日，在广州车展举行的“百度车展?2008汽车排行榜颁奖典礼”上，百度发布了《2008汽车行业报告》。业内人士认为，这份基于百度搜索数据分析的报告，反映了过去一年来网民汽车消费的热点，对汽车营销有很大的参考价值。

图表1：搜索引擎查询比较已成为消费者做出购物决策的重要手段。

作为互联网媒体的上游工具，搜索引擎提供了最真实的消费者需求。根据艾瑞咨询8月份的研究数据，57.5%的消费者在做出购物决定之前使用搜索引擎进行查询和比较。根据艾瑞咨询的最新数据，2008年第三季度，百度在网络搜索请求方面的市场份额为73.2%。长期以来，百度一直是中国市场流量最高的网站，网民覆盖率超过92.2%，凸显了百度的数据参考价值。

“主动搜索”：从“需求”转向“决策”的关键

作为大宗商品，人们在汽车消费的决策过程中往往非常谨慎。消费者参与制造商营销的程度非常高。在图1中，百度的搜索关注度指数和爱卡的社区互动指数都清楚地表明了这一点。

图2车辆生命周期、百度搜索指数、爱卡社区流量指数

在图1中，绿色销售线清楚地显示了某一车型的生命周期。在重要的引入和增长期，百度搜索也达到了最高峰，无数消费者反复搜索该型号和相关关键词，表明该制造商早期的公关和营销得到了良好的反馈。

在这一高峰之前，消费者在消费的早期阶段通过电视、杂志、路标和汽车门户网站等媒体被动接受广告。这一峰值的出现表明，潜在的消费者群体正在转向积极关注和搜索相关信息。在绿色销售曲线上，它在上市初期迅速达到第一个销售峰值。销售额的快速增长恰恰表明了早期营销的成功，这是对潜在消费群体的成功转变。

爱卡汽车网随后的一波社区流量高峰，是第一批车主“用车体验”的再次传播。真正的口碑，让更多犹豫不决的潜在消费者充满信心，共同将产品推向成熟阶段。显然，对于一个成功的产品来说，上面展示的传播效果也是相当典型的。

动态营销：跟踪网民关注度趋势，有针对性地进行调整

当搜索发生变化时，密切关注和有针对性的营销往往更有效。百度搜索关注度可以反映消费者的消费心理，以及他们的偏好和需求，成为消费者决策的前沿环节，值得营销人员关注。

图表3小可（参数|查询）搜索关注指数和社区关注指数

以小可为例。上市前4个月，小可的关注度开始上升，上市前后明显上升。这是一个很好的数据，但深入分析发现，IPO前的搜索信息中有很大一部分与上市定价有关。

与此同时，在第一批车主产生后才火起来的爱卡社区流量的热度也异常超前到了推出前后。一辆车还没有上市，那么流量这么大，你在关注什么呢？价格也是如此，其中大多数都是关于高定价的讨论。事实上，小可的销量并没有想象中那么受欢迎。东风日产高管也承认，这是由于价格策略。业内分析称，东风日产希望通过定价树立小客的品牌形象。其次，相信SUV的消费者更看重性价比。然而，如果以销量来衡量，要评估这一策略是否达到了预期并不容易。

显然，如果我们在营销过程中监测相关数据，了解消费者的担忧，并及时采取相关的营销策略，也许可以避免上述问题。

互联网的“新兴媒体”和汽车的“蓬勃发展的市场”构成了新的……

笔记

拼音 双语对照汽车营销面临的挑战。通过《2008年汽车行业报告》，百度试图向行业表明，百度的数据可能会提高营销效果。

笔记

拼音 双语对照

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