奥迪VS宝马 营销和品牌策略是抢占中国市场关键

谁能品尝到独具风味的中国蛋糕？

宝马总是说，“我们的竞争对手只有梅赛德斯-奔驰。”然而，在中国，它没有梅赛德斯-奔驰这样的竞争对手，但面临着前所未有的挑战，因为奥迪长期占据市场，没有给宝马任何扩张空间。为什么会出现这种情况？让我们来看看陈欢的分析：

八年前，当全球媒体仍在争论奥迪新款A6的圆形尾部造型时，一汽已经开始推出这款兼具稳定性和时尚性的豪华车型，并于1999年秋季在长春投产。在接下来的六年里，奥迪一直牢牢抓住国内豪华车市场。截至目前，A6在中国的销量已超过20万辆。一汽-大众奥迪新增的国产车型包括奥迪A4和新款A6L。相比之下，与奥迪A6同级别的宝马5系（参数|询价）在国产后每月仅售出500辆左右。

7月，奥迪向宝马展示了一份更令人震惊的销售业绩报告：本月售价在328-53.97万元之间的旧款奥迪A6和售价在4622-64.96万元的新款A6同时销售，销量分别为2611辆和1552辆。如果宝马曾经不屑于奥迪A6过时的设计，认为自己定位于更高端的市场，那么他们很难解释为什么新款奥迪A6能够一举实现宝马5系的三倍销量，而这是在旧A6完全退出市场之前实现的。在高端、科技和豪华方面，新款A6优于宝马5系。在这里我们可以看到这两家德国汽车公司在中国市场的战略差异。

选型决定市场趋势

六年前，一汽-大众在奥迪的众多汽车系列中选择A6是明智的。当时的目标市场非常明确，那就是公务用车市场。从这个角度来看，一汽将引进车型的轴距延长100毫米也是明智的。尽管许多专家批评延长A6轴距会导致一系列技术问题，但他们很清楚，大多数有决定权的车主都坐在后座上。他们可能不关心汽车的动力有多大，操控是否灵敏，甚至外观是否美观，他们最关心的是坐在后座上是否舒适。从这个角度来看，这100毫米的意义非同寻常。

“6年20万辆，这个数字基本上反映了国内豪华车市场的规模。虽然不是很大，但奥迪在这段时间垄断了整个市场”。

为什么华晨宝马5系不能成功打开中国市场？首先，宝马选择了错误的时间节点进入。2003年3月27日，宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司有限公司在北京人民大会堂举行合资合同签署仪式；10月16日，国产宝马325i宣布正式上市；

笔记

拼音 双语对照11月27日，宝马集团和华晨宝马宣布推出新一代宝马5系轿车。2003年，中国汽车市场经历了前所未有的增长，2003年底是市场增长的高峰期。自那以后，主要汽车制造商的销售业绩一直在下降。从车型本身来看，3系是华晨宝马的首款国产车型。这款车型完全针对个人用户，喜欢它的人很多。然而，有多少用户有能力花30万甚至40万元购买一辆4.3米长、后座相当局促的中小型汽车？全新5系的优势几乎全部集中在车辆的前排，动力强劲。5系的出色操控也吸引了无数人的羡慕，但也有市场错位——为宝马这些出色表现欢呼甚至疯狂的年轻人几乎没有能力买车，而那些有钱有实力买宝马的人甚至需要宝马不擅长营造的高贵、精致、优雅的氛围。

因此，从目前市场上的3系和5系车型来看，实际购买群体并不清楚。相反，了解奥迪品牌内涵的人可能没有宝马那么多，但从品牌知名度、人群结构和消费能力来看，奥迪品牌的支持者拥有非常强大的购买力。

奥迪和宝马这两家德国汽车制造商在国内品牌营销策略上显然比后者更有经验和开拓精神。

奥迪的品牌推广是一个更好的举措

如果单从品牌知名度来看，宝马比目前任何一款国产车型都有优势。但如何将品牌知名度转化为市场潜力？从这个角度来看，奥迪凭借其在中国多年的经验，无疑已成为该领域的专家。

奥迪媒体中心成立于两年前，是奥迪在中国传播品牌推广战略的重要窗口。这一全球举措成功地为中国消费者注入了新的品牌理念，同时也为企业本身注入了无尽的市场资源。奥迪获得了更多了解奥迪品牌文化的高级用户。

让我们看看奥迪媒体中心在过去两年里为他们的品牌推广做了什么？2003年7月，媒体中心邀请奥迪总部资深汽车设计师Garand先生就新款奥迪A8的设计理念进行讲座；2004年7月，为“德国房车大师赛”首届中国表演比赛举办了媒体研讨会；2004年8月，奥迪媒体中心邀请拜仁慕尼黑老将齐格勒与当地媒体交流；2005年3月，奥迪邀请德国独立珠宝设计师Marion Carsten女士在奥迪媒体中心举办题为“当代中国珠宝设计”的研讨会；2005年4月，奥迪邀请了世界著名的法国双体船赛艇运动员Lo？Ck Peyron，在奥迪媒体中心举办了一场题为“卓越的游艇设计——超越性能和技术”的研讨会；

笔记

拼音 双语对照2005年5月，奥迪驾控之旅在上海天马山赛道举办了培训班，为广大驾驶爱好者提供了享受“高级驾驶乐趣”的机会

同时，奥迪与众多知名高端品牌建立了良好的合作关系，并在奥迪媒体中心共同打造了许多精彩多样的活动。奥迪的长期合作伙伴米其林和博世都在奥迪媒体中心举办了关于汽车行业环保技术和驾驶安全系统的研讨会。此外，世界顶级奢侈品牌路威酩轩集团、沙逊美发店、阿联酋航空、悦榕庄集团和Grunfetti都参观了奥迪媒体中心。

因此，不难看出，奥迪通过奥迪媒体中心这一极具开拓性的机构，将自己的品牌立体地呈现给了中国人。设计师、运动员、珠宝、赛车。。。奥迪媒体中心利用强大的媒体渠道，向广大观众传达的不是枯燥乏味的技术概念，而是一个丰富多彩的世界，传达高品质、高品位的生活理念。通过这种推广策略，奥迪不仅吸引了一群热情的车迷，也吸引了一群理解、渴望并有实力拥有这个品牌的用户。“中国汽车消费者不再盲目崇尚汽车。他们不再通过僵硬地停在展厅里的样品来了解一个车型或品牌。他们需要了解的是一个品牌的文化内涵，以及拥有这个品牌后他们将实现什么样的生活方式。”，对于在中国销售豪华汽车的制造商来说，品牌概念的三维延伸比以往任何时候都更重要。包括宝马在内的其他品牌可以从奥迪在中国的表现中学到很多东西。

笔记

拼音 双语对照

标签：奥迪宝马宝马5系理念奥迪A6

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