“升蓝”提速 东风标致布局小型SUV新“蓝海”

东风标致首款SUV3008上市不到一年，市场反应热烈，一度供不应求。在今年的广州车展上，东风标致将抓住机遇，展示一款更小、更紧凑的新型SUV 2008，备受期待。种种迹象表明，在国内SUV市场日益火爆之际，东风标致也加大了布局这一新“蓝海”市场的步伐。

年初，东风标致发布“蓝色升级计划”时宣布，将在2013-2015年推出六款新产品。平均每年有两款新车型，发布密度本身就有很大的吸引力。在这六款产品中，有两款是SUV车型，这足以表明东风标致的产品规划越来越符合汽车市场的趋势，市场前景备受期待。

据悉，东风标致推出的具有资产阶级风格的小型城市SUV将于明年上市。2014年是“蓝色崛起计划”的第二年，对整个计划具有至关重要的意义。在2008年率先上市，承载着品牌给予的巨大期望——不仅为品牌的市场增长做出贡献，还将与两款3系中级车形成协同效应，在15万以下的市场建立更高的品牌知名度。

海外标致2008

消费者个性就是消费者生活

东风标致有理由期待2008年，这源于它对进军小型SUV市场并在2008年占据一席之地的信心。由于其敏感的价格特征，该细分市场的主流产品以个性和生活方式态度为主。Wingbox的价格处于A级区间，Ancola的价格甚至达到了A+的水平。更重要的是，年轻人是小型SUV消费群体的主要组成部分，对个性有着强烈的需求。

这一群体的个性是建立在对传统生活条件和消费模式不满意的基础上的。他们对价格的需求可能与公众需求略有反比，他们不看重公认的“性价比”，而是倾向于“质价比”，希望自己的每一次消费都能让自己的生活更有质量意识。所以他们会更愿意选择小型SUV，就像每天早上带着星巴克去办公室一样。花几十美元不仅是为了一杯提神的饮料，也是为了随之而来的心理满足。

2008年，在这个独特的细分市场中找到一个位置并不难。目前，小型SUV市场的“品质”是美国的，带有明显的工业化标签。星巴克咖啡仍然是一个例子。世界上每一家星巴克咖啡店都有统一的装修、统一的原材料供应、统一的咖啡杯风格。在法国咖啡馆，一家商店里可能有十几种不同类型的座位，这使得聊天和享受休闲时光变得非常随意。

回到小型SUV的话题，标致的工业化进程具有保留更完整的创作意图的优势。在欧洲开标准车的人不仅仅想谋生。他们参加读书俱乐部，去剧院，看现代戏剧，听古典音乐，周末在郊区的老式度假酒店度过。在当今快节奏的城市生活中，年轻人都需要这种布尔乔亚风格来缓解生活压力，而2008年可以给他们带来这样的“幻觉”。

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平行产品的蝴蝶效应及其策略

目前，小型SUV市场上只有两款产品，价格差异很大，但销量几乎相同。比赛仍处于“性格匹配”阶段，哪一个更符合“我”的基调，甚至哪一个外表更讨人喜欢，可能是决定性因素。同时，这也是一个“积累性格”的绝佳机会。面对未知的潜在竞争对手，2008年上市的时机准确，销售策略不稳定，这将是影响未来趋势的重要因素。

紧随安科拉之后，它将在2008年后不久的广州车展上亮相，如果不出意外的话，它将先于其他潜在竞争对手率先上市。据报道，它的内部采用了新材料，具有非常紧凑的纹理。个性化优势，如海外版……

笔记

拼音 双语对照无天窗、高坐姿和宽视野也将被保留。各种有利因素将帮助东风标致2008凭借其高品质和独特的设计感，在SUV市场上占据领先地位并建立更高的知名度，从而在“Top 3”类别中抢占最后一名。

2008年面临的挑战来自细分市场的不确定性，销售策略尤为关键，需要坚定和谨慎的立场。首先，安全、新的内饰材料和设计等高制造标准决定了高成本，而且不太可能以一定的价格进行交易；其次，价格失败不可避免地会损害品牌，尤其是个性化产品无法承受这种损害。

同样，新兴细分市场的数量是一个微妙的过程，这取决于建立产品和等待机会。把重点放在局势的成功上是很重要的。在2008年上市初期，合理的做法是顺应市场增长周期，同时避免侵占价格区间重叠的301或308，并为品牌提供足够的支持。

东风标致15万元以下可变组合“2+1”布局

上市两年后，308凭借卓越的品质和立体化的营销手段，充分释放了市场潜力，为东风标致突破销售打开了瓶颈。接下来，301将在广州车展期间推出，也将出现在2008年推出的倒计时中。因此，东风标致的产品布局已经完全覆盖了15万元以下的市场。

在消费者购车需求多样化的环境下，东风标致的三款车型需要不断“穿插跑”，覆盖各类消费者的购车需求。重型功能按类别划分，形成一款SUV2008，与两款轿车301和308相匹配；注重个性，以形象划分，由两辆个性化的汽车2008和308组成家庭汽车301；按平台划分，重科技为成熟的308型与2008和301两款新车型相结合形成了立体灵活的产品矩阵，可以满足消费者更多元化的购买需求。

从这个角度来看，“盛蓝计划”带来的两种模式可以与308形成多个“2+1”组合，其中的化学反应值得期待。至于如何让“2+1“可变组合渗透到消费者的不同价值需求中，以及2008年如何为“蓝色崛起计划”带来更大的引爆点，这取决于东风标致日益成熟的营销行为如何才能精彩地书写出来。

笔记

拼音 双语对照

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