从新奥迪A4的上市看奥迪品牌价值的归位

“世界的繁华都是为了盈利；世界的繁华全是为了盈利。”这句老话有点符合外国汽车公司进入中国的说法，这是正确的。

无论大众最初推出的是中国的桑塔纳（参数|询价），还是即将推出的新款奥迪A4，最大化的利益都是外国公司追求的源泉。这样，我们就可以理解为什么一辆小型车Sail在2001年上市时定价为10万元，而四年后的新款Sail定价为6万元。幸运的是，在中国汽车消费从汽车崇拜到汽车普及发展的过程中，我们看到了汽车品牌价值的回归。

2003年老奥迪A4上市时，中国高端车市场竞争不足，给了老奥迪A4“变现”的机会，这直接导致当时老奥迪A4的定价高于奥迪A6。这种扭曲品牌价值定位的现象，在任何一个汽车发展不成熟的国家都可能发生，中国自然也不例外。然而，老旧的奥迪A4让制造商和消费者都感到失望。过高的定价与其目标客户群的收入水平严重脱节，导致其产品严重滞销。老款奥迪A4的定价失败也成为许多业内人士的一个陷阱，这是一汽-大众持续低迷的关键。然而，由于定位和市场形成的困难，如果发生变化，那就得不偿失了。只有坚持新奥迪A4的上市，才能重新规划奥迪A4的市场和定位。

因此，新款奥迪A4的推出是奥迪品牌重新规划的机会。一汽-大众已经完成了新款奥迪A6L的布局（参数|询价），现在是新款奥迪A4亮相的时候了。既然“弓”已经拉好了，是时候射出一把威力巨大的剑了！！

笔记

拼音 双语对照A6定位为高端集团，具有强烈的商业风格

由于中国市场的狭窄，老款奥迪A6的定价和定位有些扭曲。此外，由于面对老奥迪A6的中国市场是一个非竞争市场，老奥迪A6取得了前所未有的成功。但这一成功带有一定程度的猜测。随着竞争对手的逐渐到来，新款奥迪A6的价值回报也被提上了议事日程。

新款奥迪A6的定价和定位符合新款奥迪A6价值取向：定位高端消费者，突出商务风格。从新款奥迪A6L的定价可以看出，一汽-大众充分融合了中国人的智慧。“先计划后行动”是中国古代智慧的结晶，这一点在奥迪A6的定价中得到了充分体现。先发布高端车型的价格，树立奥迪A6的高端形象，也给竞争对手制造定价错误的假象，从而在竞争中再次占据领先地位。9月24日，一汽-大众推出了新款奥迪A6L 2.0T FSI车型，这是一汽-大众与竞争对手玩的定价把戏。

因为奥迪在与宝马和梅赛德斯的竞争中只缺乏“品牌影响力”，但“品牌影响力“不可能一蹴而就。因此，有必要用“中国人民的智慧”来尽可能缩短这一过程，而德国人民的“坚持和循序渐进”并不适合中国快速变化的市场。

A4的目标人群是具有强烈运动风格的精英群体。

老款奥迪A4针对的是社会精英，但由于定价过高，与奥迪A6人群重叠，这也使奥迪A4成为销量不佳的症结之一；此外，奥迪A4的运动风格将其与商务分离，这不可避免地导致了一个矛盾：高端但不适合商务车。这可以说是奥迪A4滞销的第二大症结所在；奥迪A4和奥迪A6应与其目标客户群建立渐进关系，而不是并列关系。但就老款奥迪A4的定位而言，与奥迪A6存在平行关系，这也是奥迪A4计算误差的第三个问题。

奥迪A4在中国犯下的三个错误如上所述，目的是为新款奥迪A4画上一个好的句号。从一汽-大众此前的促销活动来看，这次新款奥迪A4的定位和风格没有改变：社会精英的时尚轿车，突出了其独特的运动风格。能拥有这样一辆车的人一定不是公司的高级管理人员，更不用说老板了。新奥迪A4的车主必须有一个特殊的定位，但不会将新奥迪A4用于商业目的。这些客户被一汽-大众称为“社会精英”。

用一汽-大众自己的理论来解释奥迪A6和奥迪A4之间的关系是，这类人最有可能成为老板，但在他们成为老板之前，他们会选择新的奥迪A4，而在成为老板之后，我们为他们准备了一辆新的奥迪A6。这些人是“社会精英”。

基于上述句子的理论，可以看出老板的收入和老板的“核心员工”之间一定存在一定的差异，反映出车辆的选择一定不是一个水平。因此，与新款奥迪A6L相比，新款奥迪A4的定价应该有显著的价格差异。

高端汽车品牌价值开始回归

自2001年中国加入世贸组织以来，外国汽车公司凭借其汽车品牌迅速进入中国。由于中国市场发展初期的不成熟，所有品牌进入中国后都出现了“高价值”的现象。将小型车辆定位为中间车辆；将中级车定位为高端车；

笔记

拼音 双语对照将高端汽车定位为豪华汽车已经成为中国的特色，但在中国汽车市场经过四年的快速发展后，低端和中端品牌的价值都回落到了应有的高度。

在高端品牌方面，鉴于奥迪在中国的独特地位，只有奥迪的品牌价值才能得到正确定位，其他品牌也可以有参考点。这样，高端汽车品牌的价值才能真正回到应有的水平，让更多的人消费高端品牌。在这方面，奥迪A6早已完工，接下来要看的是十款新奥迪A4的定位是否会偏离“社会精英”的愿景。

汽车品牌价值的下降很大程度上是因为汽车销售价格与其市场定位一致。从这个角度来看，新款奥迪A4唯一的悬念就是价格。

笔记

拼音 双语对照

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