东风标致汽车刘礼军：推行新金融政策

11月18日，东风标致广州和深圳销售总监刘立军在广州车展上接受了爱卡汽车的独家采访。他表示，今年东风标致金融推出了一款名为“续费计划”的新产品——先购车，然后经过两年的周期，你可以选择这辆车作为自己的车，也可以把它作为新车的首付带到4S店继续开新车，这也更符合目前的消费模式。以下是访谈记录：

爱卡汽车：我非常欢迎刘先生来到我们的爱卡汽车接受我们的独家采访。首先，我想知道我们的东风标致在本届广州车展的展台上有什么亮点，它将带来什么类型的汽车？

刘立军：在这次车展上，东风标致有两大亮点。从展台层面，我们始终将法式设计的元素呈现得淋漓尽致；

笔记

拼音 双语对照在车型层面，我们带来了全系列的轿车和SUV，为参加广州车展的所有用户带来了总共9款产品。

爱卡汽车：在市场战略方面，东风标致在广州和深圳更注重年轻化和活力。接下来的营销和布局会带来哪些新的变化？

刘立军：实际上，从今年下半年开始，我们一直在做调整。此前，主机厂可能从区域角度出发，将重点放在一些传统垂直媒体上进行品牌层面的推广。从今年下半年开始，我们逐步将这一年轻人获取大数据的渠道纳入我们的区域推广和传播。头条等媒体也被用作我们目前的一些新合作媒体，以推广我们的新产品，包括在区域用户的活动层面上的合作。

爱卡汽车：很多人说东风标致5008和4008最大的区别是七座和五座车型。你觉得汽车市场上的这两款车型怎么样？

刘立军：这两种模式既有相似之处，也有不同之处。这两款车型的共同点是，在外观或空间上确实没有特别显著的差异。但不同的是，5008抢占了一个新的市场，因为从目前的价格区间来看，合资品牌七座SUV的细分市场相对开放，竞争力较弱。因此，自5008推出以来，我们不仅得到了一些新兴用户群体的广泛认可，而且对一些原车主对新车的追求也起到了重要的推动作用。在更换层面，它也对我们的整体销售起到了重要的促进作用。因此，我认为这两种车辆是相辅相成的。同时，在终端销售方面，它们可以对整个车系的销售起到相辅相成的促进作用。

爱卡汽车：我们也想了解东风标致截至2017年在广州和深圳这两个一线城市的年销量。我们目前的完成情况如何？

刘立军：今年，实际上从去年11月开始，今年6月4008和5008的上市非常符合广州和深圳的消费特点。因此，从全年来看，广州和深圳这两个主要城市的表现非常出色，同比增长率超过20%。此外，根据我们目前的进展，广州车展之后，我相信年度目标仍然可以发挥一定作用，更多地基于两款新车和两个市场之间的契合度。因此，我相信今年东风标致将在广州和深圳取得良好的成绩。

爱卡汽车：实际上，车展不仅仅是对车型的展示，也是对消费者的反馈。我只想知道东风标致品牌在本届广州车展上对消费者有哪些优惠政策？

刘立军：这是大家非常期待的。除了每年的一些大促销活动，包括一些非常丰富的礼物外，今年我们还将给客户一个新的选择。我们将在金融政策层面为客户提供足够的激励措施。就像每个人都在推广的免息促销一样，我们肯定有全方位的免息产品。同样在今年，Finance推出了一款名为“更新计划”的新产品——首先购买一辆车，然后在两年的周期后，您可以选择这辆车作为自己的车，或者将其交付给我们的东风标致门店作为新车的首付，以继续驾驶它，这也符合当前的消费模式。汽车的生命周期为两到三年，对于一些用户群体来说，更新在推广40085008和略高价格段等车型方面发挥着重要作用。

此外，考虑到现在还没有年底，而且一些客户资金相对短缺，我们也提供了一些更长的贷款周期。目前，只需要支付20%的首付款，东风标致可以延长四年甚至五年。此外，这种低利率贷款对每个人来说都更灵活。对于当前或新的消费群体来说，他们愿意接受这种分期付款的购车形式。现在，分期付款购车的比例已经提高到65%以上，尤其是价值相对较高的车型。

爱卡汽车：我也想知道，对你来说，车展已经参加了很多次了。如果你想要……

笔记

拼音 双语对照与以往的车展有所不同，你对今年的车展最大的感受是什么？

刘立军：我想补充一点，因为今年我被调到广州和深圳，参加了很多车展，但这是我第一次参加广州国际车展这样大规模的车展。给我带来的最大感受是，车展的规模完全无法与任何其他类别相比。站在车展的专业层面，包括我们接触的客户群的变化，对我来说，既是机遇也是挑战，对我们的品牌也是如此。所以在车展上，根据我之前的经验和我在本届车展上看到的情况，这可以极大地改善我们后续的工作。

爱卡汽车：感谢您非常详细细致地与我们分享。我们今天的访问就到此为止。我也代表爱卡汽车的网友们，祝愿我们的东风标致品牌在本届车展上取得好成绩。非常感谢。

笔记

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标签：标致东风标致5008

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