7月，上市仅一年多的新款别克君越销量成功突破10万辆大关。对于中高端汽车细分市场的高端车型来说，这种销售趋势可以用“异常火爆”来形容。值得注意的是，它不仅是该细分市场中增长最快的车型，也是25万元以上市场中增长最高的品质车型。不久前，别克新款君越推出了新款车型的2.4L优雅版，售价为23.29万元。2.4L优雅版凭借其丰富的配置和极具竞争力的价格，成为新君越渗透到20万至25万高端市场核心价格领域的生力军。
事实上，如果你分析品牌、营销、产品力和市场销售趋势等各种交织的因素，可以发现别克新君越的做法与高端汽车市场的常规做法截然不同，为市场增添了另一个经典的创新案例。
错位竞争的品牌市场：一举两得
消费者青睐中高端汽车的主要因素之一是它们有档次、有面子，因此提升品牌形象非常重要，这与产品力和价格定位密切相关。根据中高端汽车的惯例，各品牌车型通常会推出搭载V6发动机、配置充足、价格高昂的“增肥版”车型，以占据形象制高点。例如，本田雅阁的3.5升V6旗舰版售价为33.98万元；日产天籁拥有一辆售价36.58万元的Duke 3.5L旗舰版；大众帕萨特凌宇拥有一款售价30.38万元的2.8升V6高级车型。
与这些品牌“足够向上”的态度相反，别克的新款君越正利用“天际赛马”的智慧，以高端汽车在中高端汽车市场竞争。新款君越的V6旗舰版售价为32.29万元，在细分市场中并不突出。然而，与“持平”的价格相对应的是，它有着“超高”的强大产品力：它拥有同类产品中最长的5米机身，创造了广阔的内部空间；3.0L SIDI智能直喷是同一市场上唯一采用缸内燃油直喷先进技术的V6发动机；CDC全时主动稳定系统，通常称为主动悬架，有两种模式：舒适和运动。它以每秒100次的频率检测路况，并通过电磁系统随时调整阻尼。这在高端汽车中是罕见的，在中级汽车中是独一无二的；整个系统标配了最全面的主动安全配置，包括ESC驾驶稳定系统、TCS牵引力控制系统等。此外，新款君越的“图书馆级”静音、全景天窗、远程远程启动、可根据路况自动调整水平角度的随动转向大灯，以及别克独家的Angelstar全职在线助理，都使这款车在市场上独树一帜。
如果奶油蛋糕和馒头以相同的价格一起出售，聪明的消费者会毫不犹豫地做出选择。因此，别克新君越一举实现了两个目标，既树立了高档车的形象，又从市场销售中获得了可观的收益。它已迅速成为中高端汽车市场的主要参与者，上市仅一年就售出了10万辆产品。不仅如此，新款君越还牢牢掌控着高端汽车市场的高端细分市场。据统计，在细分市场销售的30万元及以上的产品中，新君越占到了80%，在高端形成了绝对垄断。对此，一众竞品只是目瞪口呆，惊呼这是不可能的。
卓越的2.4L优雅版，锐不可当
在中高级车细分市场中，抢占市场份额的主力军是2.4L和2.0L两款车型。从2009年的销量来看，本田雅阁2.0L车型占该系列的64%，价格在17万-19万元之间；日产天籁72%的销量由2.5L车型贡献，成本为192-22万元；
笔记
拼音 双语对照丰田凯美瑞65%的销量来自2.4L车型，售价在18000-220000元之间。别克新君越于当年7月底上市。在截至年底的五个月里，其2.4L豪华版和25.3万元和27.3万元的豪华版分别占到了76%的销售额。作为一款关键的销售车型，新款君越超越竞品约5万元，这表明其高端品牌形象和产品力得到了消费者的充分认可。
在强化品牌形象并在高端细分市场站稳脚跟后，今年相继推出了新款君越2.0T车型和2.4L优雅版。前者显然是针对公共服务市场，而后者则是扩大私人消费市场的新主力军。新款君越2.4L优雅版还搭载了2.4L Ecotec DVVT全铝智能发动机，将动力和燃油经济性相结合，在车主中赢得了燃油经济性的声誉。该车型还继承了新款君越的最高安全标准，配备了完整的ESC、TCS和TPMS智能胎压监测系统，以及包括气帘在内的八个安全气囊和一个电子手刹。此外，Angelstar的全时在线助手、远程发动机启动、超大尺寸全景天窗、冰蓝色集成环绕灯、自动感应大灯、高级真皮内饰、前排8向电动座椅、6碟CD播放器、独立双区全自动空调等中高端车消费者所需配置一应俱全。基于此，市场价格为23.29万元的2.4L优雅版显示出强大的竞争优势。
纵观别克新君越的布局，以错位竞争和卓越的产品力为利器，我们首先用3.0L稳定高端市场，其次是2.0T和2.4L优雅版，分别进攻细分市场腹地，一步一个脚印，一步到位。归根结底，别克新款君越之所以能大卖，主要原因在于其强大的产品力和先进的技术，满足了细分市场中高端消费者的使用和心理需求。在随后的一段时间里，如果竞争品牌想与新君越竞争，他们需要显著提高新一代产品的技术含量，消费者也很乐意看到更多的直喷V6和直喷涡轮增压发动机、主动悬架、车载信息和通信系统，以及更多尖端技术在这一细分市场的普及和竞争。
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笔记
拼音 双语对照
近日，爱卡汽车从阳泉市轩通汽车销售服务有限公司获悉，目前店内2013款君越部分现车，2014年1月8日前购部分车型将获赠5000元礼包，礼包赠送包括：车内装饰，
1900/1/1 0:00:00当今汽车市场豪强并起，各领风骚，在你持倚天剑，他握屠龙刀的割据时代，谁拥有一尊加农炮，谁就能成为雄视一方、统帅群伦的领袖。在中高级车细分市场，恰恰就有这么一个绝好例证。
1900/1/1 0:00:00近日，爱卡汽车从哈尔滨美通汽销旗舰店获悉，目前店内2012款君越现车充足，购车可优惠21000元，到店有礼包赠送，感兴趣的朋友不妨关注一下。
1900/1/1 0:00:00在中高级车市场，别克君越的地位是独特的，定位于“创变格局高级轿车”，凭借越级的产品力在中高级车市场独树一帜。
1900/1/1 0:00:00近日，爱卡汽车从广州龙洞南菱万通汽车有限公司获悉，店内2012款君越部分现车在售，购车优惠1万元；订车需730天，定金5000元，感兴趣的朋友不妨关注一下。
1900/1/1 0:00:00对于品牌力和营销力同样见长的上海通用来说，每一款车型的市场定位和营销推广都足以让竞争对手“羡慕嫉妒恨”。作为上海通用别克品牌的高端产品，新君越在经历了4年的热销之后，终于迎来了中期改款。
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